Archivo de la categoría: Artículo
Cómo aumentar el conocimiento de un producto con el envío de un regalo digital
Por Ricardo Palmieri (*) En el anuncio de una empresa que vende semillas de rosas, se podría incluir un texto que diga: “¿Desea recibir sin cargo el artículo titulado ‘11 consejos para cultivar las mejores rosas en un jardín pequeño’? … Sigue leyendo
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Cómo escribir el asunto o subject de un e-mailing
“En promedio, los titulares son leídos por 5 veces más personas que el copy. Eso implica que si el titular no logra vender el producto, se habrán desperdiciado 80 centavos por cada dólar que costó el aviso”, nos decía de manera concluyente el publicitario británico David Ogilvy. Nuestro columnista invitado Ricardo Palmieri nos da pistas con lo que hay que tener en cuenta al elegir el asunto de una campaña de email marketing. Sigue leyendo
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Cómo generar un vínculo más cercano con los clientes a través de los e-mails
Ricardo Palmieri nos deja 6 tips que nos ayudan a entender cómo utilizar mejor el correo electrónico para interesar -y cautivar- a nuestros clientes.
Ricardo es un experimentado especialista en marketing directo y redacción publicitaria, así que les recomiendo prestar mucha atención a los que nos cuenta. Sigue leyendo
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¿Qué ves cuando me ves?
Lograr un lugar en la mente de los clientes no es una tarea fácil pero es imprescindible para lograr una recordación a largo plazo. Sigue leyendo
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El extraño caso del maniquí sin cabeza: segmentación, matrimonio igualitario y valores de marca
Muchas marcas buscan diluir sus mensajes con la intención de ser atractivos para una mayor cantidad de personas. En lugar de tomar riesgos y exponer claramente su mensaje de marca al mercado, eligen una tímida comunicación que les permita no comprometerse con ningún segmento en particular. Algunas porque no se animan y otras porque simplemente no tienen definidos valores y mensaje estratégico de marca.
Eso es un error.
¿Cómo llegamos del maniquí sin cabeza a hablar de comunicación, segmentación y posicionamiento? Escuchá la columna y dejanos tus comentarios Sigue leyendo
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¿Para qué le sirve el marketing a un emprendedor?
El marketing es una disciplina bien práctica y se utiliza tanto en grandes corporaciones como en pequeños emprendimientos.
¿Que tienen en común muchos artistas, diseñadores, bioquímicos, médicos y docentes? Que no les gusta que su ocupación sea vista como un negocio. Hoy hablamos específicamente para ese segmento que piensa que “marketing” y “negocios” son malas palabras. Sigue leyendo
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Posicionamiento: estos 5 minutos pueden cambiar tu negocio
¿Qué es el posicionamiento? ¿Por qué es muy importante esta decisión estratégica para PyMEs y Emprendedores?
Con un modelo muy simple te explicamos este potente concepto de marketing que -bien aplicado- puede cambiar la forma de pensar tu negocio.
Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo
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Marketing de Guerrilla: sorprender en las calles
Sorprender a los consumidores en lugares inesperados, con campañas no convencionales, es una excelente manera de generar boca-a-boca y viralidad.
A estas acciones que llaman la atención en lugares públicos o inesperados las denominamos Marketing de Guerrilla y son especialmente recomendadas para PyMEs porque su implementación requiere mucho más de imaginación y energía que de presupuesto. Sigue leyendo
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Liderazgo: el compromiso no se pide, se gana.
Es habitual escuchar a líderes demandando compromiso y motivación a sus colaboradores, ¿tiene sentido hacerlo?
La motivación de los empleados es una respuesta a los estímulos que la compañía da y se construye a través de todas las experiencias vividas en una empresa.
De la misma manera que para la confianza, para generar el compromiso se requiere mucha consistencia en las acciones a lo largo del tiempo y es muy frágil, en pocas acciones erróneas se puede echar a perder el trabajo de mucho tiempo. Sigue leyendo
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Endomarketing: ¿qué cosas motivan a los empleados?
¿Puede haber clientes satisfechos en una compañía con empleados tristes?
Cuando comunicamos hacia adentro de la compañía, con los empleados como destinatarios, tenemos que tener muy claro cuales son los intereses de nuestro público, al igual que en cualquier campaña de marketing externa. Sigue leyendo
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El director de la orquesta no hace ningún sonido
“¿Quién estoy siendo… que los ojos de mis músicos no están brillando?
Quién estoy siendo.. que los ojos de mis hijos no están brillando?”
se pregunta Ben Zander mientras nos habla de liderazgo, nos cuenta cómo medir el éxito y nos hace brillar los ojos. Sigue leyendo
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Las palabras importan: cambiando la forma de preguntar cambian los resultados
Si te gusta pensar que sos muy racional tomando decisiones esta columna es para vos. Las personas podemos percibir solamente contrastes y no valores absolutos. Esta característica impacta en nuestro comportamiento haciéndonos responder de manera diferente al mismo pedido, si … Sigue leyendo
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Tendencia: ¡Ellas deciden!
Según afirma un estudio español, en los hogares con hijos, las mujeres son las responsables de 80% de las compras familiares. El mismo informe plantea que a 6 de cada 10 hombres, las esposas les hacen absolutamente todas las compras. … Sigue leyendo
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Sampling y la ley de la reciprocidad
El sampling es una conocida herramienta promocional de marketing, que consiste en dar muestras gratis de productos a los potenciales clientes.
El principio básico de comportamiento humano que se activa en este tipo de promociones se denomina la Ley de la Reciprocidad.
En la columna repasamos un experimento clásico que nos permite sacar algunas conclusiones. Sigue leyendo
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¿Y cuánto vale?
Esta es una columna del programa “En Línea” que hicimos en el verano 2009 en Radio Brisas de Mar del Plata, con Franco y equipo. Charlamos sobre el tema de la fijación de precios por valor. Resumen: La mayoría de … Sigue leyendo
