Archivo de la categoría: Precios

20 noviembre 2012 · 18:57

Pricing: qué es el precio en dos partes y cuándo usarlo


Al pagar una impresora, una entrada al cine, al asociarnos a un club, estamos pagando solamente una parte del precio, el precio de entrada.

Sin embargo, la mayoría de la rentabilidad no proviene de ese valor de entrada, sino del valor capturado en el uso, es por eso decimos que para estas situaciones es adecuado poner un precio en dos partes o en dos tramos: un precio de entrada y un precio de uso.

Te invito a escuchar la columna para conocer más detalles de esta manera de poner precios y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

1 comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Marketing, Precios, Radio Continental

Etiquetado con , ,

12 septiembre 2012 · 8:10

Pricing: Cómo mantener una política de precios en un contexto inflacionario


En el bloque de la Mesa Redonda del programa Marketing Club Social #12, junto con Claudio Darin comentamos sobre temas de precios, en particular del concepto de elasticidad.

Te invitamos a escuchar esta columna y dejarnos tus comentarios.

Link al programa completo

Dejar un comentario

Archivado bajo Claudio Darin, Marketing, Marketing Club Social, Opiniones, Precios, Promociones, Radio UB

Etiquetado con , ,

26 agosto 2012 · 16:36

Escuchá esta columna antes de hacer una promoción


Si estás tentado en bajar los precios para capturar clientes que hoy no te están comprando, no te pierdas estas recomendaciones.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Dejar un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Estrategia, Marketing, Posicionamiento, Precios, Promociones, Radio Continental

Etiquetado con

5 julio 2012 · 10:49

Marketing Club Social #7


Ya está en línea el nuevo encuentro de Marketing Club Social, el primer programa temático de marketing de la radio argentina, que conducimos y producimos en equipo con Claudio Darín.

Nos encontramos todos los lunes de 13 a 14 en UB 90.9 la Radio de la Universidad de Belgrano (también en vivo por internet).

MCS#7

Noticias: lanzamiento del Premio Mercurio / Ford recuperó su logo / Oreo apoyó al matrimonio igualitario en EEUU y generó una gran polémica en Facebook / El fenómeno de las galletitas Toddy / Twitter y LinkedIn
Mesa redonda: Precios:  ¿Cuáles son las 3 maneras de definir los precios ?
Tips: Campañas de email marketing.
Follow Monday: McKinsey Quarterly.

Te dejamos el programa completo, para que lo escuches y nos hagas tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar el programa MCS

Dejar un comentario

Archivado bajo Audio, Comunicación, Emprendedores, Entrevista, Marketing, Marketing Club Social, Precios, Radio UB

Etiquetado con ,

29 junio 2012 · 10:17

Para qué sirve ofrecer un producto caro aunque no lo compre nadie


Es muy común encontrar tres alternativas diferentes cuando tenemos que decidir la compra de un producto.

Una aplicación: versión lite, full, premium.

Un café instantáneo: clásico, en granos y gold.

Una tablet: de 16, 32 o 64 Gb.

¿Cómo influye en nuestro comportamiento encontrar una tercera opción más cara?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

2 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Estrategia, Management, Marketing, Precios, Radio Continental

Etiquetado con ,

5 junio 2012 · 16:17

¿Cuándo conviene bajar los precios? (elasticidad de la demanda)


¿Qué es la elasticidad de la demanda?

¿Cuáles son los riesgos de ir a capturar mercado bajando los precios?

¿Cuándo es conveniente bajar los precios y cuándo no?

¿Son muchas preguntas para una misma columna?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Dejar un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Competencia, Estrategia, Marketing, Marketing de servicios, Precios, Promociones, Radio Continental

Etiquetado con ,

14 abril 2012 · 19:27

Subir los precios cuando aumenta la demanda, en el corto plazo produce resultados positivos…


…pero cuando el aumento de la demanda es resultado de una tragedia o un problema de salud, destruye la relación a largo plazo.

En estos días pudimos ver a comerciantes que se aprovecharon de la desgracia de muchas familias que quedaron sin luz y agua después del temporal y subieron los precios de las velas y el agua mineral.

Aunque las leyes de mercado indiquen que a un aumento de demanda corresponde un aumento de precio, la percepción de un precio injusto genera en los clientes un impacto muy negativo en la relación a largo plazo y por lo tanto, en la sustentabilidad futura del negocio.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Dejar un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Estrategia, Management, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Precios, Radio Continental, Responsabilidad Corporativa, Satisfacción

11 marzo 2012 · 20:50

Precios: la primera impresión es la que cuenta


El primer precio que ves al lado de un producto o servicio nuevo se fija como un ancla en tu cabeza, aunque sea tan arbitrario como los dos últimos números de tu documento.

Eso es justamente lo que verificó Dan Ariely al hacer esa experiencia con sus alumnos y comprobando que actuaban de manera diferente según el número (aleatorio) que habían puesto como referencia en los productos.

Analizamos este interesante experimento de comportamiento humano incluido en el  libro ‘Predeciblemente Irracionales’ y sacamos algunas conclusiones.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Transcripción a texto (.pdf)

3 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Estrategia, Management, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Precios, Producto, Radio Continental

Etiquetado con , ,

26 febrero 2012 · 0:09

El laberinto de los emprendedores


El emprendimiento que empezaste como hobbie se fue convirtiendo de a poco en una actividad de tiempo completo.

El negocio es muy serio pero seguís atendiendo a los clientes en el comedor de tu casa.

¿Es el momento de alquilar un local?

¿Y si ese incremento en los gastos fijos te hace cambiar los precios y perder clientes?

Pero si seguís atendiendo de manera informal no podés darle a tu emprendimiento la seriedad que te gustaría.

¿Estás en este laberinto?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

1 comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Entrepreneurship, Estrategia, Management, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Precios, Producto, Radio Continental

Etiquetado con ,

26 noviembre 2011 · 19:56

De promedios y medialunas


¿Sirven los promedios para tomar decisiones de negocio?

Esa es la principal pregunta que trato de responder en la columna.

Pero la mejor parte sin dudas está al final del audio, cuando Ezequiel hace malabarismos para estirar las preguntas y darle tiempo a Guille a terminar su medialuna. Dudé si editar o no esa parte, pero finalmente decidí que dejarlo era mucho más divertido!

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Dejar un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Estudio de mercado, Marketing, Planificar, Precios, Radio Continental, Segmentar

1 octubre 2011 · 10:53

La camiseta oficial de los All Blacks y un caso de error en la definición de precios


La camiseta oficial de los All Blacks tiene dos precios diferentes: U$S 184 si la comprás en Nueva Zelanda y la mitad de precio si la comprás por internet.

¿Qué consecuencias puede traer para las marcas plantear una discriminación de precios tan marcada?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Muchas gracias a Ariel Baños, autor del blog fijaciondeprecios.com, por compartir esta información. Pueden ver el artículo en el que se basa esta columna en este enlace.

Dejar un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Estrategia, Etica, Management, Marketing, Precios, Radio Continental

25 julio 2011 · 15:10

La difícil tarea de ponerle precio a tu producto o servicio


¿Otra columna de marketing hablando de precios? Nunca es mucho, porque los errores en este tema se pagan muy caro.

En la columna de hoy repasamos las ventajas de cada una de las formas de definir precios.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

6 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Marketing, Marketing de servicios, Precios, Radio Continental

24 julio 2011 · 21:46

¿Marketing Irracional?


Nos gusta creer que somos muy pensantes y racionales para tomar decisiones de consumo, pero los hechos nos muestran lo contrario.

Si los consumidores tienen comportamientos irracionales pero predecibles, tenemos que saberlo quienes hacemos marketing.

Con un ejemplo vemos que a veces hay que tomar decisiones de precios y producto que van en contra del sentido común.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Si te interesa profundizar en estos temas, te recomiendo “Predictably Irrational” de Dan Ariely

Dejar un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Estrategia, Marketing, Precios, Radio Continental

2 abril 2011 · 12:16

El perro de Pavlov, la campana y el marketing


Hace más de 100 años el famoso perro de Pavlov salivaba al escuchar una campana, pensando que era su comida.

Después de tantas repeticiones, la campana había pasado a ser “el sonido” de la comida, una característica propia de la comida, igual que el olor, el sabor o la forma.

Usamos esa analogía para pensar en los precios y su relación con los productos.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Dejar un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Marketing, Marketing de servicios, Precios, Radio Continental

19 marzo 2011 · 19:42

La misteriosa atracción de lo gratuito


Hay algo en lo gratuito -en el precio cero- que nos atrae mas de lo racional, es como un agujero negro que nos atrapa y no nos deja salir.

Según cuenta Dan Ariely en su libro “Predeciblemente Irracional“, cuando vemos algo gratuito, le damos una carga emocional excesiva que nos hace percibir lo que se ofrece como mucho mas valioso de lo que es.

Vemos con varios ejemplos cómo el hecho de encontrarnos frente a algo gratis nos lleva a actuar con comportamientos irracionales.

Escuchá el audio de la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

4 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Marketing, Precios, Producto, Radio Continental