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		<title>La Columna de Marketing</title>
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		<title>Ahora podés suscribirte al podcast de la Columna de Marketing en iTunes</title>
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		<pubDate>Fri, 17 Feb 2012 14:38:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Este nuevo formato de podcast tiene muchas ventajas para los usuarios de Mac. Ahora podés suscribirte gratuitamente al podcast en iTunes, para que cada vez que se actualice la columna recibas el audio directamente en tu Mac y lo sincronices en tu iPhone/iPad. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/17/itunes/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=2109&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Podcast en iTunes</media:title>
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		<title>Revista Pelo: los Redondos, los TDK y mucho más</title>
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		<pubDate>Fri, 17 Feb 2012 04:59:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Mi vecino me prestó dos revistas Pelo, una de septiembre del 78 y otra de noviembre del 79. Les dejo una nota sobre el debut de los Redondos y avisos gráficos divertidos de esa época. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/17/revista-pelo/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=2083&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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			<media:title type="html">Revista Pelo 120</media:title>
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			<media:title type="html">Banda Platense</media:title>
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			<media:title type="html">Onda en sonido</media:title>
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			<media:title type="html">Garantía TDK</media:title>
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			<media:title type="html">Los Capos</media:title>
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			<media:title type="html">Algo Diferente</media:title>
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			<media:title type="html">Mucho más que...</media:title>
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			<media:title type="html">Orquesta</media:title>
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			<media:title type="html">Encuesta</media:title>
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		<title>¿Hago publicidad en diarios, revistas o radio?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/02/15/radio-revistas-radio/</link>
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		<pubDate>Wed, 15 Feb 2012 13:21:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si estás pensando en invertir un presupuesto en una campaña publicitaria, seguramente te has hecho esa pregunta.

En la columna de hoy repasamos las principales ventajas y diferencias entre esos tres medios, con algunas recomendaciones para ayudarte decidir la combinación de medios más adecuada a tu campaña. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/15/radio-revistas-radio/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=2065&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Innovaciones que fracasan: ¿Cuánto cambio de hábito estás pidiendo a tus clientes?</title>
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		<pubDate>Wed, 08 Feb 2012 20:36:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuando lanzamos un producto o servicio nuevo al mercado, en general lo que buscamos es que se difunda rápidamente, que mucha gente lo empiece a utilizar en la menor cantidad de tiempo posible.

La velocidad de despliegue -la rapidez con la que los clientes van a comprar un nuevo producto- depende de muchas variables,  pero hay un motivo particular que puede hacer que esa adopción se vuelva muy lenta o directamente haga fracasar esa innovación: que se requiera un gran cambio de hábito para utilizarla. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/08/innovaciones-que-fracasan/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=2055&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>¿Desarrollar productos y servicios o desarrollar experiencias para los clientes?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/01/05/marketing-de-la-experiencia/</link>
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		<pubDate>Thu, 05 Jan 2012 22:04:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Los clientes de una empresa no ven productos y servicios, ven una experiencia de compra y consumo.

¿Ponemos tanto esfuerzo en diseñar las experiencias de clientes como el que ponemos en diseñar los productos y servicios?

No se compite solamente con productos y servicios, se compite en la experiencia que los clientes atraviesan cuando los compran y utilizan. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/01/05/marketing-de-la-experiencia/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=2040&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Street marketing: 700 vidas desaparecen cada año en España por el melanoma</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/01/03/street-marketing-espana/</link>
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		<pubDate>Tue, 03 Jan 2012 20:20:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Una creativa y original acción de street marketing para informar sobre los riesgos de contraer cancer de piel por la exposición prolongada al sol.

Para ilustrar la fragilidad de la piel, se utilizaron 20 esculturas de hielo en las calles de Madrid que representaban distintos perfiles de personas. Mirá las fotos y el video de la acción. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/01/03/street-marketing-espana/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=2024&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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			<media:title type="html">Promotora acompañando la acción</media:title>
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			<media:title type="html">Sentado</media:title>
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			<media:title type="html">Fría compañía</media:title>
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		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7158.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">Mirando de cerca</media:title>
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			<media:title type="html">Posando para la foto</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7138.jpg?w=100" medium="image">
			<media:title type="html">Promotora repartiendo flyers</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7125.jpg?w=100" medium="image">
			<media:title type="html">Leyendo</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7210.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">Hombre de negocios con su maletín</media:title>
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		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7181.jpg?w=100" medium="image">
			<media:title type="html">Caminando solo</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>La Columna de Marketing: los números de 2011</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/01/01/los-numeros-de-2011/</link>
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		<pubDate>Sun, 01 Jan 2012 21:57:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Estudio de mercado]]></category>

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		<description><![CDATA[Los duendes de las estadísticas de WordPress.com prepararon un reporte para el año 2011 del blog "La Columna de Marketing". <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/01/01/los-numeros-de-2011/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=2006&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
		</media:content>

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	</item>
		<item>
		<title>Cambiar la manera de pedirlo cambia los resultados</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/como-se-dice/</link>
		<comments>http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/como-se-dice/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 29 Dec 2011 21:40:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[Es tan importante lo que se dice como la forma en la que se lo dice.

Un mínimo cambio en el script de venta (el guión de la venta) puede producir grandes cambios en la efectividad de la venta.

En la columna de hoy analizamos cómo un programa infomercial del estilo "llame-ya" consiguió mejores resultados cambiando levemente la frase " nuestros operadores están esperando, llame ya!" por otra que pone en funcionamiento el principio de aprobación social. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/como-se-dice/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1998&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Marketing: el arte de obtener y mantener clientes</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Dec 2011 21:22:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Es habitual relacionar el trabajo de marketing con las acciones destinadas a conseguir nuevos clientes: las campañas, las promociones, etc.

Está sobrevaluada la actividad de obtener nuevos clientes y generalmente se subestima la importancia de la retención.

El trabajo de marketing no termina cuando se consigue un comprador de un producto o servicio, en ese momento empieza la etapa de fidelización. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/mantener-clientes/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1993&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>¿Puede un buen posicionamiento cambiar la percepción de un mal producto?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/11/28/robot-domestico/</link>
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		<pubDate>Mon, 28 Nov 2011 14:35:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si sos un oyente habitual de la columna, ya sabés que contar con un buen producto no es condición suficiente para lograr ventas. En la columna de hoy vemos el caso contrario: un producto con fallas que consigue excelentes niveles de ventas y satisfacción en los clientes por elegir un adecuado posicionamiento. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/28/robot-domestico/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1983&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Influencia: Cómo un pequeño compromiso te puede hacer cambiar el comportamiento</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Nov 2011 13:40:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Tenemos un extraño y casi obsesivo deseo de ser (y aparecer) consistentes con aquello que hicimos o dijimos anteriormente.

Esa particularidad hace que nuestro comportamiento pueda ser fácilmente influenciable, como te cuento en los ejemplos de esta columna. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/27/consistencia/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1975&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>De promedios y medialunas</title>
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		<pubDate>Sat, 26 Nov 2011 22:56:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Segmentar]]></category>

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		<description><![CDATA[¿Sirven los promedios para tomar decisiones de negocio?

Esa es la principal pregunta que trato de responder en la columna.

Pero la mejor parte sin dudas está al final del audio, cuando Ezequiel hace malabarismos para estirar las preguntas y darle tiempo a Guille a terminar su medialuna. Dudé si editar o no esa parte, pero finalmente decidí que dejarlo era mucho más divertido!

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/26/de-promedios-y-medialunas/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1969&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Justin Bieber: &#8220;Never say never&#8221; y un gran trabajo de branding</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Nov 2011 12:47:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[A mediados de 2009 Justin Bieber cantaba frente a 40 personas, a mediados de 2010 llenó el Madison Square Garden y en 2011 llenó dos estadios de River en Buenos Aires como parte de su gira mundial.

¿Qué pasó en el medio?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/08/justin-bieber-never-say-never-y-un-gran-trabajo-de-branding/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1957&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Encuentro de Marketing Latinoamericano en La Plata: sorteamos entradas</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Nov 2011 21:08:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Los días 16 y 17 de noviembre se realiza en La Plata el 2do Encuentro de Marketing Latinoamericano.
Sorteamos 2 entradas entre los oyentes y lectores de "la columna" que quieran asistir.

¿Cómo participar del sorteo?
Apretando el botón "Me gusta" debajo de este post y dejando un comentario avisando que te gustaría ir al Encuentro.
El miércoles 9 sorteamos las entradas. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/07/encuentro-mktg-latinoamericano/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1949&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Encuentro de Marketing Latinoamericano</media:title>
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		<title>Tema de hoy: Marketing Directo</title>
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		<pubDate>Tue, 01 Nov 2011 12:47:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Qué es el marketing directo? ¿Cuando se usa? ¿Para qué sirve? ¿Cómo estimar el presupuesto a utilizar en acciones de marketing directo?

En los 4 minutos de la columna vas a encontrar algunas respuestas y otras pistas para seguir pensando.
 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/01/tema-de-hoy-marketing-directo/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1940&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>&#8220;Marketing: Deseo y Comunicación&#8221;, este sábado a las 15 hs en las Jornadas para Diseñadores de La Plata</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/11/01/jornadas-utiles/</link>
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		<pubDate>Tue, 01 Nov 2011 12:39:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si sos profesional del diseño o estás estudiando, no te podés perder las jornadas útiles para diseñadores en La Plata. Sábado 5 de noviembre desde las 9 hs en la Facultad de Bellas Artes de la Univ. Nacional de La Plata. Diagonal 78 y 62 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/01/jornadas-utiles/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1931&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Jornadas Utiles</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>Otra decisión irracional: nos gusta más si hay menos</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/otra-decision-irracional-nos-gusta-mas-si-hay-menos/</link>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 16:00:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La escasez tiene un gran impacto en nuestro comportamiento.
La evaluación sobre el precio y la calidad de un producto y la satisfacción que te produce puede variar en función de la cantidad ofrecida.
Un producto que no comprarías, podrías comprarlo solamente porque veas que hay pocos.
El efecto de influencia que genera la escasez funciona con los productos y también con la información, cuando es considerada exclusiva.
Para entender mejor las consecuencias que produce la escasez como herramienta de influencia, te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/otra-decision-irracional-nos-gusta-mas-si-hay-menos/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1923&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Hacer marketing aún (y sobre todo!) cuando el producto falla</title>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 15:41:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[-"Eso es puro marketing" escuchamos habitualmente como sinónimo de que una marca miente o exagera sus virtudes.

En esta columna les cuento una experiencia que muestra cómo la imagen de marca se construye en todas las experiencias por las que atraviesa un cliente en relación al consumo de un producto o servicio, para que podamos ver que hacer marketing no es solamente una buena publicidad, sino una decisión estratégica de una empresa en todos los puntos de contacto con los clientes.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/mktgcuandofalla/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1917&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>La camiseta oficial de los All Blacks y un caso de error en la definición de precios</title>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 13:53:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La camiseta oficial de los All Blacks tiene dos precios diferentes: U$S 184 si la comprás en Nueva Zelanda y la mitad de precio si la comprás por internet.

¿Qué consecuencias puede traer para las marcas plantear una discriminación de precios tan marcada?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/camiseta-all-blacks/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1908&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Competencia: ¿Pelear por una porción más grande o agrandar la torta de mercado?</title>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 11:31:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La semana de la dulzura hace que todos los kioskos vendan más golosinas, ¿se pueden pensar acciones en conjunto que sirvan para hacer crecer un rubro de actividad?
Seguimos discutiendo sobre la manera de Coopetir (cooperar + competir) con la competencia.
Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/coopetir-2/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1904&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Las dos preguntas que tenés que responder antes de poner tu empresa en Facebook</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/09/13/web2punto0/</link>
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		<pubDate>Tue, 13 Sep 2011 12:52:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Publicar una página en Facebook -cuando es una empresa quién lo hace- es una acción más de marketing y por lo tanto, hay que pensarla estratégicamente.
Antes de salir corriendo a agarrar el mouse y abrir tu página en Facebook, dedicale unos minutos a responder estas dos preguntas estratégicas.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/09/13/web2punto0/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1888&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>¿Para qué sirve el marketing?</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Sep 2011 20:33:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Aprovechamos esa pregunta básica para conversar sobre conceptos estratégicos -segmentación, competencia, posicionamiento- y para recordarte cuál es la prueba que tenés que hacer para verificar si estás haciendo bien los deberes de marketing.

Sin más introducción, te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/09/12/%c2%bfpara-que-sirve-el-marketing/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1879&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>5º Jornadas de Marketing en la UNLP: ¿querés una entrada sin cargo?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/08/24/jornadas-mktg-unlp/</link>
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		<pubDate>Wed, 24 Aug 2011 18:02:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Los días 2 y 3 de septiembre se desarrollarán las 5tas Jornadas de Marketing de la Univ. Nac.de La Plata. Para participar del sorteo por 4 entradas sin cargo enviá un tweet que diga "@RCastiglione, quiero ir a las Jornadas de Marketing de la UNLP!" <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/24/jornadas-mktg-unlp/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1861&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">5 Jornadas de Marketing UNLP</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>¿Cómo planificar una investigación de mercado?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/08/20/investigacion-mercado/</link>
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		<pubDate>Sat, 20 Aug 2011 21:10:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA["La gente brillante en marketing tiene la habilidad de pensar como un cliente potencial" decían Al Ries y Jack Trout, los autores del libro Posicionamiento.

Para poder pensar como un cliente hay que saber qué piensan los clientes, y para saber qué piensan los clientes hay que preguntarles.

Armar una investigación de mercado tiene muchos secretos y en la columna de hoy les cuento brevemente cómo planificar una encuesta y cuál es la manera correcta de armar un cuestionario para conseguir buenos resultados.

Escuchá la columna  y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/20/investigacion-mercado/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1850&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>¿Cómo mejorar las campañas de marketing?</title>
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		<pubDate>Sat, 20 Aug 2011 20:45:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Hace más de 100 años John Wanamaker afirmaba: "la mitad del dinero que gasto en publicidad es plata tirada, el problema es que no cuál mitad"

Aún hoy -después de tantos cambios en la manera en que nos comunicamos y de tanto desarrollo de las disciplinas de marketing y publicidad- podemos seguir diciendo lo mismo en algunas ocasiones.

¿Cómo podemos mejorar esa proporción de presupuesto desperdiciado?

Aprendiendo de los errores de cada campaña y mejorando una a una en todas las acciones, para lo cual es imprescindible medir los resultados y evaluar las acciones de comunicación.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/20/medir-resultados/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1843&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Realidad Cero: seminarios para diseñadores en La Plata</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Aug 2011 17:30:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Filed under: General<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1827&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Endomarketing: Los empleados también son clientes</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Aug 2011 15:13:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Es muy difícil conseguir clientes satisfechos y felices -que disfruten de la experiencia de comprar, consumir y recomendar los productos y servicios de una empresa- si los empleados están muy insatisfechos o enojados.

Y es todavía mucho más difícil si los mismos empleados recomiendan comprar en otra parte, como en el ejemplo de esta columna.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/12/empleados-tambien-son-clientes/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1806&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Marketing y Comunicación: seminario gratuito en el Espacio Movistar</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Aug 2011 14:39:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Dos nuevas fechas en agosto para el ciclo de cursos de Marketing para Emprendedores organizado por Telefónica Negocios.
Tema: Marketing y Comunicación. El deseo y el marketing. Las 6M de la comunicación. Entrada Libre y Gratuita. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/12/seminario-espaciomvs/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1809&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Si pensás que comunicar es enumerar características de tu producto o servicio, te recomiendo seguir leyendo&#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 01 Aug 2011 15:51:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Las motivaciones que nos llevan a comprar un auto o un perfume o a decidir un lugar de vacaciones, no son las mismas que cuando compramos un martillo, un seguro o una inversión.

En la columna de hoy les presento el modelo de Rossiter-Percy, que considera a las primeras motivaciones como positivas o "transformacionales" ya que producen un cambio en nuestro humor y a las segundas -como generalmente surgen a partir de un problema-  las denomina negativas o " informacionales".

El proceso de decisión de compra y la manera de acercarnos a las marcas es completamente diferente en estas dos situaciones y lo tenemos que tener en cuenta cuando diseñamos los mensajes y el tono de las comunicaciones a los clientes.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/01/rossiter-percy/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1796&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>¿Quién es el cliente? ¿El que lo paga, el que lo usa o el que lo contrata?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/07/27/quieneselcliente/</link>
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		<pubDate>Wed, 27 Jul 2011 16:25:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[En la columna destaco dos puntos que me resultan muy interesantes, en primer lugar, la importancia de entender claramente quién es el destinatario de nuestra comunicación de marca, ya que no siempre quién contrata el servicio es quién lo usa o quién lo paga.
El segundo punto es reflexionar sobre cómo el negocio se modifica cuando cambiamos los clientes a quienes nos dirigimos.

Con un divertido ejemplo vemos como adaptando mínimamente un producto para satisfacer deseos de otro público cambia totalmente el negocio.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/07/27/quieneselcliente/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1783&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>La difícil tarea de ponerle precio a tu producto o servicio</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/07/25/poner-precios/</link>
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		<pubDate>Mon, 25 Jul 2011 18:10:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Otra columna de marketing hablando de precios? Nunca es mucho, porque los errores en este tema se pagan muy caro.

En la columna de hoy repasamos las ventajas de cada una de las formas de definir precios.
Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/07/25/poner-precios/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1777&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>¿Marketing Irracional?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/07/24/mktg-irracional/</link>
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		<pubDate>Mon, 25 Jul 2011 00:46:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nos gusta creer que somos muy pensantes y racionales para tomar decisiones de consumo, pero los hechos nos muestran lo contrario.

Si los consumidores tienen comportamientos irracionales pero predecibles, tenemos que saberlo quienes hacemos marketing.
Con un ejemplo vemos que a veces hay que tomar decisiones de precios y producto que van en contra del sentido común.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/07/24/mktg-irracional/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1729&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Einstein y el marketing de servicios</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/07/20/satisfaccionexperiencia/</link>
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		<pubDate>Wed, 20 Jul 2011 20:54:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Relacionar la teoría de la relatividad con el marketing de servicios es poco menos que un sacrilegio, pero te aseguro que tienen en común un concepto central: la percepción del tiempo y espacio es relativa al observador.

En otras palabras: el tiempo que dura un mismo evento depende del lugar en el que se encuentre el que lo observa.

Esta afirmación tiene muchas consecuencias en la satisfacción de los clientes ya que el tiempo que dura un servicio para quién lo provee no es percibido de la misma forma por quién lo recibe .  <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/07/20/satisfaccionexperiencia/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1721&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Estrategia Pull &#8211; Push</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/06/04/estrategia-pull-push/</link>
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		<pubDate>Sat, 04 Jun 2011 22:07:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[¿Incentivar a los clientes a comprar mediante descuentos o incentivar a los vendedores a vender aumentando las comisiones?¿Qué debemos tener en cuenta para elegir una adecuada estrategia en las acciones de marketing? <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/06/04/estrategia-pull-push/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1711&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>La pregunta que te dice si tenés un buen posicionamiento o no, ¿podés responderla?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/06/02/la-pregunta/</link>
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		<pubDate>Thu, 02 Jun 2011 21:13:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Segmentar]]></category>

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		<description><![CDATA[En la columna de hoy usamos un ejemplo para repasar una vez  más -nunca es mucho- los conceptos de segmentación, targeting y posicionamiento.

Para lograr sustentabilidad a largo plazo del negocio es fundamental definir y alcanzar un buen posicionamiento.

Te desafío a que respondas la pregunta que te va a ayudar a detectar si tenés bien definido un posicionamiento en tu negocio. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/06/02/la-pregunta/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1704&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Vende barato el que quiere!</title>
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		<pubDate>Tue, 31 May 2011 21:15:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Hace unos días hice la prueba de entrar a la página de un supermercado y buscar el producto más genérico que se puede encontrar: agua.
Me sorprendió encontrar 4 páginas de productos y una dispersión de precios que iba desde $1,68 hasta $39 por el litro.
¿Se puede diferenciar el agua?
¿No es por definición un producto incoloro, insípido e inodoro?
¿Cómo diferenciar cuando el producto es indiferenciado? <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/05/31/vende-barato-el-que-quiere/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1691&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Precios de agua</media:title>
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		<title>Marketing directo: no aburras a tus clientes con folletos, usá la creatividad</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/05/14/marketing-directo-2/</link>
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		<pubDate>Sat, 14 May 2011 21:15:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuando ofrecemos productos destinados a un mercado muy específico, cuando se requiere una explicación detallada para el producto o servicio ofrecido, cuando el objetivo de la comunicación es llamar la atencion a un grupo limitado de personas, utilizamos el marketing directo o BTL

En la columna de hoy les cuento varios ejemplos de campañas creativas y originales que les pueden servir como disparadores de ideas. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/05/14/marketing-directo-2/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1684&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Curso Gratuito de Marketing en el Espacio Movistar &#8211; 2da fecha</title>
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		<pubDate>Tue, 10 May 2011 15:05:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Seminario]]></category>

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		<description><![CDATA[Segunda fecha del curso de Marketing para Emprendedores organizado por Telefónica Negocios.
Lugar: Espacio Movistar. Florida 638 entre Tucumán y Viamonte, Ciudad de Buenos Aires. 
Fecha y hora: martes 24 de mayo, 15 horas. 
Entrada Libre y Gratuita.  <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/05/10/cursomktg-2dafecha/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1673&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Marketing para Emprendedores</media:title>
		</media:content>
	</item>
		<item>
		<title>Estadísticas mentirosas: por qué no sirven las encuestas que hacen los diarios en internet</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/05/07/estadisticas-mentirosas/</link>
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		<pubDate>Sat, 07 May 2011 21:13:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Columna]]></category>
		<category><![CDATA[Estudio de mercado]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Radio Continental]]></category>

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		<description><![CDATA[Repasamos dos errores típicos que se cometen al interpretar estudios de mercado:

    No tener en cuenta el margen de error de cada estudio.
    Descartar el sesgo que se produce en la encuesta por los "no contesta".

Y les justifico mi opinión sobre el valor -nulo- que tienen las encuestas hechas por email o en las páginas web de los diarios digitales. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/05/07/estadisticas-mentirosas/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1661&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Si estás dudando entre recortar costos en tus productos o no, escuchá esta columna</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/05/06/ppio-de-reciprocidad/</link>
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		<pubDate>Fri, 06 May 2011 20:20:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Un experimento que ilustra el Principio de Reciprocidad, un ejemplo real de consecuencias inesperadas de un recorte de gastos y algunas conclusiones. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/05/06/ppio-de-reciprocidad/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1653&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>Charla gratuita de Marketing en el Espacio Movistar</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/04/25/mktg-espacio-movistar/</link>
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		<pubDate>Mon, 25 Apr 2011 12:04:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Se largó la primera fecha del ciclo de capacitación para emprendedores organizado por Telefónica Negocios!
Título: Marketing para Emprendedores. 
Lugar: Espacio Movistar. Florida 638 entre Tucumán y Viamonte, Ciudad de Buenos Aires. 
Fecha y hora: martes 3 de mayo, 15 horas. 

Entrada Libre y Gratuita.  <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/04/25/mktg-espacio-movistar/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1638&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		</media:content>
	</item>
		<item>
		<title>Miniguía para armar una buena pieza de marketing</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/04/22/miniguia_folleto/</link>
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		<pubDate>Fri, 22 Apr 2011 15:45:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si querés armar una pieza de marketing cualquiera -por ejemplo, un folleto o un volante- te sugiero que sigas esta mini guía de 4 preguntas.
Una vez que tengas bien claras las respuestas, juntate con un diseñador y va a ser mucho más fácil que la pieza consiga buenos resultados. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/04/22/miniguia_folleto/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1627&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		</media:content>
	</item>
		<item>
		<title>&#8220;Mister Músculo cambió de trabajo, ahora es Super Préstamo&#8221;</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/04/19/mister-musculo/</link>
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		<pubDate>Tue, 19 Apr 2011 17:17:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[¿Qué tienen en común...?]]></category>
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		<description><![CDATA[...me dijo mi esposa cuando vió el último aviso de Super Préstamo de Santander Río.

Después de los avisos de Stella y Amore, no me queda más que pensar que los creativos apelaron a un costado bizarro de este nuevo superhéroe que -cual Chapulín Colorado financiero- llega a rescatarnos cuando más lo necesitamos, pero aún así, la idea es muy parecida a las que ya hemos visto en infinitas repeticiones de Mister Músculo. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/04/19/mister-musculo/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1613&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		</media:content>
	</item>
		<item>
		<title>Invitación a la charla de Marketing para Emprendedores en Azul</title>
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		<pubDate>Sun, 10 Apr 2011 14:47:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Seminario]]></category>

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		<description><![CDATA[Muchas gracias a Diego Santillán -Secretario de Desarrollo Económico de Azul- por la invitación y a Guillermo Ravizzoli, del estudio Ravizzoli Cordeviola, por el diseño del afiche. Filed under: Charla, Comunicación, En vivo, Marketing, Seminario<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1601&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Charla de Marketing en Azul</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>Un tal Brigitte Bardot&#8230;</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/04/09/un-tal-brigitte-bardot/</link>
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		<pubDate>Sat, 09 Apr 2011 23:28:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[...o "Cómo usar productos y acciones de marketing para segmentar el mercado"

"Un tal Brigitte Bardot" es el título de un rock &#38; roll de los Redonditos de Ricota que nunca fue editado en un álbum oficial de la banda, pero que era un clásico en las presentaciones en vivo. Por lo tanto, quién conocía esa canción demostraba que era realmente un seguidor de la banda.

En este caso, la canción segmentaba automáticamente entre los verdaderos seguidores y aquellos que no lo eran.

En la columna de hoy vemos 2 casos de cómo se puede segmentar automáticamente el mercado mediante productos y ofertas adecuadas, y vemos un ejemplo de una empresa haciendo discriminación encubierta al seleccionar sus empleados mediante una particular oferta de salario y beneficios.

Escuchá el audio de la columna y dejanos tus comentarios <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/04/09/un-tal-brigitte-bardot/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1590&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>El perro de Pavlov, la campana y el marketing</title>
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		<pubDate>Sat, 02 Apr 2011 15:16:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Hace más de 100 años el famoso perro de Pavlov salivaba al escuchar una campana, pensando que era su comida.
Después de tantas repeticiones, la campana había pasado a ser "el sonido" de la comida, una característica propia de la comida, igual que el olor, el sabor o la forma.
Usamos esa analogía para pensar en los precios y su relación con los productos. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/04/02/el-perro-de-pavlov/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1583&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Satisfacción de clientes: El día que el hotel se comportó como un camping</title>
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		<pubDate>Thu, 31 Mar 2011 13:07:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El tema de hoy es la Satisfacción de Clientes.

Matemáticamente es muy sencillo: 

S = P - E  
(Satisfacción = Percepción - Expectativa)

Traducido: la Satisfacción de los clientes es positiva si lo que Perciben del servicio/producto después de usarlo es mayor que las Expectativas previas.
¿Qué podemos aprender de estas ecuaciones? <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/03/31/satisfaccion/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1569&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>&#8220;El vendedor tiene que hablar el mismo idioma que su interlocutor&#8221;</title>
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		<pubDate>Wed, 30 Mar 2011 16:32:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Andrea Consolini]]></category>
		<category><![CDATA[Audio]]></category>
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		<category><![CDATA[Opiniones]]></category>
		<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[En "A Vivir Conectados" (sábados de 10 a 13 por Radio Continental) entrevistamos a Andrea Consolini, Directora de AC Consulting, sobre algunos temas a tener en cuenta al momento de armar un equipo de fuerza de ventas desde cero.

Andrea propone un modelo de venta consultiva con distintas escalas de comisiones de acuerdo al nivel de cumplimiento del objetivo de ventas, para lo cual el vendedor tiene que saber cuánto tiene que vender y qué tan lejos está del objetivo.

También nos comentó sobre la importancia de elegir un vendedor con el mismo perfil que su interlocutor dentro del cliente. Por ejemplo, si tiene que hablar con un responsable de finanzas, deberá tener un perfil más comercial y de negocios que técnico y viceversa. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/03/30/aconsolini/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1559&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Charla de Marketing en Azul</title>
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		<pubDate>Wed, 30 Mar 2011 12:40:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Comunicación]]></category>
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		<category><![CDATA[Seminario]]></category>

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		<description><![CDATA[En la charla vamos a reflexionar sobre cuestiones que toda persona que lleva adelante una actividad comercial debería conocer. Vamos a recorrer preguntas que ayudan a pensar los negocios de manera estratégica pero con un enfoque original y entretenido. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/03/30/charla-de-marketing-en-azul/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1538&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">La irracionalidad del sushi</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2010/09/domo_2012.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">Mensaje</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2011/03/f.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">Facebook</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2010/09/domo_2011.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">En plena función</media:title>
		</media:content>
	</item>
		<item>
		<title>La misteriosa atracción de lo gratuito</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Mar 2011 22:42:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Audio]]></category>
		<category><![CDATA[Columna]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Precios]]></category>
		<category><![CDATA[Producto]]></category>
		<category><![CDATA[Radio Continental]]></category>

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		<description><![CDATA[Hay algo en lo gratuito, en el precio cero, que nos atrae mas de lo racional, es como un agujero negro que nos atrapa y no nos deja salir.

Según cuenta Dan Ariely en su libro "Predeciblemente Irracional", cuando vemos algo gratuito, le damos una carga emocional excesiva que nos hace percibir lo que se ofrece como mucho mas valioso de lo que es.

Vemos con varios ejemplos cómo el hecho de encontrarnos frente a algo gratis nos lleva a actuar con comportamientos irracionales. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/03/19/atraccion-de-lo-gratuito/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1529&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>El facebook no sirve como herramienta de comunicación</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Mar 2011 03:37:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Radio Continental]]></category>

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		<description><![CDATA[Hagamos este juego:  te vendo los ojos y te hago preguntas, pero no sabés quién está escuchando tus respuestas. ¿Cómo responderías a las preguntas más simples? 
Sin saber quién está escuchando, es muy difícil comunicarte adecuadamente. ¿Qué tiene que ver esto con facebook?
Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/03/17/fbnosirve/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1497&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Productos: cómo generar ideas para innovar</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Mar 2011 03:04:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Radio Continental]]></category>

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		<description><![CDATA[¿De dónde obtuvieron la idea para su negocio? fue la pregunta realizada en un estudio a empresarios emprendedores y en su gran mayoría respondieron: "Ví la necesidad en mi anterior trabajo".

El 42% de los emprendedores que ofrecen productos tradicionales y el 60% de quienes ofrecen consultoría o servicios profesionales desarrollaron su idea a partir de su experiencia en sus anteriores trabajos.

¿Y cómo se puede innovar a partir de productos o servicios existentes? Modificando atributos del producto propiamente dicho, modificando el segmento al que se le ofrece y la situación de uso o modificando el resto de las variables del marketing mix: precio, comunicación y distribución. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/03/08/innovar-producto/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1488&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Marketing Político: los candidatos y los mensajes de campaña</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Mar 2011 15:23:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Audio]]></category>
		<category><![CDATA[Campañas]]></category>
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		<category><![CDATA[Comunicación]]></category>
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		<category><![CDATA[Estudio de mercado]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing Estratégico]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing Político]]></category>
		<category><![CDATA[Posicionamiento]]></category>
		<category><![CDATA[Radio Continental]]></category>
		<category><![CDATA[Segmentar]]></category>

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		<description><![CDATA[Estamos atravesando un importante año electoral y la gran mayoría de los ciudadanos vamos a elegir a nuestros candidatos sin haberlos escuchado ni siquiera 10 minutos.

Eso es bien conocido por los candidatos -y por sus asesores de campaña-, y los que hacen bien los deberes aprovechan esos efímeros puntos de contacto con el público para posicionarse con un mensaje claro y diferenciado de sus opositores.

¿Cómo eligen sus mensajes los candidatos?
¿Cómo segmentan el público al que le hablan?
¿Cuánto marketing hay en la estrategia de las campañas políticas? <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/03/02/marketing-politico/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1480&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>La decisión más importante que tiene que tomar una empresa</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Feb 2011 02:00:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[En el día a día de la gestión de negocios tomamos muchas decisiones, pero la más importante de todas, la madre de todas las decisiones es la decisión estratégica de Posicionamiento: cómo queremos ubicarnos en la mente del público.

No hay muchas opciones: o lográs diferenciarte por atributos en lo que ofrecés, o sos el más barato. Cualquier cosa en el medio no es una buena estrategia.

Hay una tercera opción -en general no muy tenida en cuenta- que es apuntar a un pequeño segmento de mercado (nicho). Nos cuesta recortar el mercado y por eso no vemos el tremendo potencial que existe detrás de la decisión de resignar una gran parte del mercado para ser muy fuertes en un nicho. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/02/19/estrategia/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1471&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Endomarketing: la falta de motivación de los empleados no se mejora con capacitación</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Feb 2011 20:09:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La verdad es que esta columna no salió muy bien al aire. 
¿Viste cuando tenés una idea en la cabeza pero que al decirla sale distinto de como pensabas? Bueno, eso me pasó y dudé en subirla al blog, pero si es a partir de los errores cuando más aprendemos, seguramente con ésta aprendo mucho...
- El concepto central es que si los empleados no están motivados, no es una situación que se resuelva con capacitación. No es educando que se consigue mayor compromiso, sino pensando desde el punto de vista de los empleados y tratando de entender sus intereses.
- Espero que se entienda la idea y no se enojen las maestras jardineras.
Si a pesar de toda esta introducción querés escuchar el audio de la columna, parafraseando a la filósofa argentina: "lo dejo a tu criterio" <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/02/17/motivar-no-es-educar/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1466&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Vendas el producto que vendas, tu cliente compra una experiencia</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Feb 2011 20:58:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Generalmente pensamos que cuando se ofrecen servicios los clientes atraviesan por una experiencia, pero en la columna de hoy vemos -mediante un caso real- cómo en el caso de los productos también es la parte intangible la que define la satisfacción del cliente.

En el proceso de búsqueda del producto, de compra, de consumo y post-consumo el cliente vive una experiencia que supera en mucho a la mera utilización del producto.

¿Están todos tus procesos y puntos de contacto con clientes preparados para producir una buena experiencia? <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/02/07/experiencia/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1451&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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		<item>
		<title>&#8220;Antes que venderlo barato lo rompo&#8221;</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/02/07/pocosolidarios/</link>
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		<pubDate>Mon, 07 Feb 2011 16:14:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Etica]]></category>
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		<category><![CDATA[Responsabilidad Corporativa]]></category>

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		<description><![CDATA[Cuando leí la noticia original "Lo que no se vende, se rompe" en ﻿el sitio MarketingDirecto.com me llamó la atención que empresas de primera línea puedan ser tan poco solidarias y prefieran destruir sus productos -nuevos- que no pudieron vender, antes que venderlos a menor precio, por el daño que pudiera hacer esta acción a su imagen de marca.

Es una vergüenza que responsables de marketing tomen estas decisiones. Como profesionales del mismo rubro tenemos que hacerlo notar y como consumidores usemos nuestro poder de decisión para no beneficiar a marcas que actuén de esta forma. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/02/07/pocosolidarios/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1443&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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		<title>Avisos machistas</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Feb 2011 15:54:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Comunicación]]></category>
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		<description><![CDATA[El fin de semana pasado vi la película "Machete", con la combinación perfecta de contenido que tiene que tener una película para hombres: peleas, machetes, disparos, mujeres, autos y prácticamente ningún sentimiento a lo largo de toda la película. Casi como una coincidencia, recorriendo el sitio Bored Panda encontré unos viejos avisos gráficos que sin duda hoy estarían prohibidos por sexistas y machistas.

Separé los mejores y los dejo acá para que comenten.

Es increíble que alguna vez hayan sido publicados. Hay uno en particular que dudo que sea verdad, pero igual me pareció divertido para compartirlo. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/02/02/avisosmachistas/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1377&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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			<media:title type="html">Te ha preguntado una mujer atractiva, qué hora es?</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Mantenela en el lugar al que pertenece</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">La mañana de navidad (y para siempre), ella será más feliz con una Hoover</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Mostrale que es un mundo de hombres</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">No te preocupes querida, no quemaste la cerveza!</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2011/02/vintage-ads-vife.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">El Chef hace todo menos cocinar -para eso están las esposas!</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">¡Los hombres son mejores que las mujeres!</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2011/02/vintage-ads-girl.jpg?w=115" medium="image">
			<media:title type="html">Es lindo tener una chica en la casa</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2011/02/vintage-ads-coffee.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">Si tu marido se entera que no estás probando el café más fresco...</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2011/02/vintage-ads-face.jpg?w=110" medium="image">
			<media:title type="html">Soplale en la cara y ella te seguirá a todas partes</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2011/02/vintage-ads-vife2.jpg?w=100" medium="image">
			<media:title type="html">Cuánto más duro trabaja una esposa, más linda se pone!</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">¿Siempre es ilegal matar a una mujer?</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">La mayoría de los hombres se preguntan: ¿está buena?, no ¿es inteligente?</media:title>
		</media:content>
	</item>
		<item>
		<title>Cómo aumentar el conocimiento de un producto con el envío de un regalo digital</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/01/19/regalo-digital/</link>
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		<pubDate>Wed, 19 Jan 2011 18:17:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Artículo]]></category>
		<category><![CDATA[Autores Invitados]]></category>
		<category><![CDATA[BTL]]></category>
		<category><![CDATA[Comunicación]]></category>
		<category><![CDATA[Ricardo Palmieri]]></category>

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		<description><![CDATA[Por Ricardo Palmieri (*) En el anuncio de una empresa que vende semillas de rosas, se podría incluir un texto que diga: “¿Desea recibir sin cargo el artículo titulado ‘11 consejos para cultivar las mejores rosas en un jardín pequeño’? &#8230; <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/01/19/regalo-digital/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1363&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
		</media:content>
	</item>
		<item>
		<title>Un segmento de mercado ¿se inventa o se descubre?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/01/10/segmentos/</link>
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		<pubDate>Mon, 10 Jan 2011 15:06:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Columna]]></category>
		<category><![CDATA[Estrategia]]></category>
		<category><![CDATA[Estudio de mercado]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing Estratégico]]></category>
		<category><![CDATA[Planificar]]></category>
		<category><![CDATA[Radio Continental]]></category>
		<category><![CDATA[Segmentar]]></category>

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		<description><![CDATA[Un grupo de personas con características comunes no alcanza para definir un segmento, es necesario que además tengan atributos o comportamientos que los diferencien de los demás.

Dicho de otra manera, no solamente tienen que ser parecidos entre sí, sino que además tienen que ser distintos del resto.
 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/01/10/segmentos/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&amp;blog=9887593&amp;post=1351&amp;subd=lacolumnaderodrigo&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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