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	<title>La Columna de Marketing</title>
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		<title>La Columna de Marketing</title>
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		<title>Marketing Club Social #1</title>
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		<pubDate>Tue, 22 May 2012 03:06:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Llegó el día!

Hoy debutamos con Marketing Club Social, el primer programa temático de marketing de la radio argentina, que conducimos y producimos en equipo con Claudio Darín.

A partir de hoy, nos encontramos todos los lunes de 13 a 14 en UB 90.9 la Radio de la Universidad de Belgrano (también en vivo por internet). <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/05/22/marketing-club-social-1/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2411&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>¿Querés venir a ver &#8220;A Vivir Conectados&#8221; en vivo en el Tortoni?</title>
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		<pubDate>Mon, 21 May 2012 22:31:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El próximo sábado 26 de mayo vamos a realizar un programa especial de AVC en vivo!

En el horario habitual de 10 a 13 mudamos el estudio de Radio Continental al Gran Café Tortoni.

Como invitado de lujo, acompañará a nuestro conductor Guillermo Stronati, el señor Miguel Angel Cherutti, obsequiándonos su humor inigualable y su buena onda.

Las entradas son limitadas -limitadísimas-, así que si querés asistir, apurate y reservá tu lugar. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/05/21/avc-en-el-tortoni/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2417&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Experimentos de marketing: cómo testeamos las respuestas de los clientes</title>
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		<pubDate>Sat, 19 May 2012 05:33:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Cambiar un script de venta telefónica produce más conversiones que cambiar el precio de la oferta?

Si se incluye o no el precio del producto en la pieza de marketing a enviar ¿varían los resultados?

Si quiero lograr un compromiso, ¿es más efectivo ofrecer una recompensa o hacer un regalo por adelantado?

Cuando hacemos marketing estamos todo el tiempo probando cómo responden los clientes a distintos estímulos.

A veces podemos hacer pequeñas pruebas controladas de laboratorio antes de una campaña masiva y otras veces aprovechamos experiencias de quienes investigan en estas apasionantes disciplinas del comportamiento humano.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/05/19/experimentos-de-marketing/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2400&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Entrevista: Epicrisis. Las historias clínicas en papel tienen los días contados</title>
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		<pubDate>Sat, 19 May 2012 04:49:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Wayra]]></category>

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		<description><![CDATA[Federico Pedernera -fundador de Epicrisis- conversó con el equipo de A Vivir Conectados y nos comentó cómo nació este proyecto que crearon juntamente con Alejandro Lopez Osornio y Sebastián Ciancio.

Epicrisis permite a los profesionales de la salud llevar todas las historias clínicas de sus pacientes de manera electrónica, y acceder a ellas desde cualquier computadora conectada a internet.

¿Es difícil para los médicos adoptar esta innovación que implica un cambio tan grande de hábito? ¿Cuál es el modelo de negocio en que se sustenta? ¿Cómo es la convivencia del equipo de fundadores, que vienen de rubros tan diferentes?

Te invito a escuchar la entrevista y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/05/19/entrevista-epicrisis/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2387&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>¿Cuánto se puede gastar en una campaña de Marketing Directo?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/05/14/cuanto-se-puede-gastar-en-una-campana-de-marketing-directo/</link>
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		<pubDate>Mon, 14 May 2012 19:46:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Para saber cuánto se puede gastar en una campaña de marketing directo, tenemos que estimar cuántos clientes hay que contactar para vender un producto y medir los resultados generados por la campaña.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.
 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/05/14/cuanto-se-puede-gastar-en-una-campana-de-marketing-directo/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2381&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Marketing Club Social: el primer programa de radio temático de marketing</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/05/10/marketing-club-social-el-primer-programa-de-radio-tematico-de-marketing/</link>
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		<pubDate>Thu, 10 May 2012 21:51:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El lunes 14 de mayo lanzamos al aire "Marketing Club Social", el primer programa temático de marketing de la radio argentina.

MCS es un programa que armamos con Claudio Darín, un colega profe de marketing con quién hemos trabajado juntos y charlado largamente sobre estos temas.

Vamos a tener noticias, tips, mesa redonda de discusión, entrevistas y la música que nos gusta.

Escuchanos todos los lunes de 13 a 14, por FM 90.9 la Radio de la Universidad de Belgrano. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/05/10/marketing-club-social-el-primer-programa-de-radio-tematico-de-marketing/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2363&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>&#8220;La columna&#8230;&#8221; ahora también se puede leer (gracias a audioatexto.com)</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/04/28/columnas-en-texto/</link>
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		<pubDate>Sun, 29 Apr 2012 00:02:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[audioatexto]]></category>
		<category><![CDATA[Texto]]></category>

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		<description><![CDATA[Además de escuchar las columnas de marketing de este blog, ahora se pueden leer gracias a Esteban Gorupicz y el equipo de audioatexto.com que las transcribieron a texto.

Les dejo las tres primeras transcripciones en formato .pdf y el enlace a la columna original. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/04/28/columnas-en-texto/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2334&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Marketing Estratégico: ¿Quién es tu cliente?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/04/26/marketing-estrategico-quien-es-tu-cliente/</link>
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		<pubDate>Thu, 26 Apr 2012 21:43:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Columna]]></category>
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		<category><![CDATA[Estrategia]]></category>
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		<category><![CDATA[clientes]]></category>
		<category><![CDATA[estrategia]]></category>

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		<description><![CDATA[En algunos negocios no es fácil identificar quién es el cliente y quién es la competencia.

Cometer un error en estas variables tan estratégicas puede traer consecuencias muy graves para la supervivencia de tu emprendimiento.

¿Estás seguro de saber quién es tu cliente?  <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/04/26/marketing-estrategico-quien-es-tu-cliente/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2309&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Gestioná una PyME virtual: Juego de simulación empresarial</title>
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		<pubDate>Thu, 26 Apr 2012 18:54:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si querés probar tus habilidades de negocio sin poner en riesgo tu capital, anotate en Midas, el juego de simulación empresarial gratuito que lanzó Telefónica Negocios.

La inscripción está abierta hasta el 18 de mayo.

El juego te permite simular las decisiones importantes para gestionar una empresa: segmento de mercado, posicionamiento, producción, stock, precio, distribución, etc. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/04/26/midas/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2295&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Influencia: Si lo hacen muchos, debe estar bien (la mayoría ilustrada)</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Apr 2012 02:54:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuando estamos en la duda, un mecanismo que usamos para determinar lo que es correcto es descubrir lo que la otra gente piensa que es correcto.

En la columna de hoy repasamos algunos experimentos que muestran de qué manera el comportamiento de los demás influye sobre nuestro comportamiento.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/04/15/influencia-si-lo-hacen-muchos-debe-estar-bien-la-mayoria-ilustrada/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2280&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Subir los precios cuando aumenta la demanda, en el corto plazo produce resultados positivos&#8230;</title>
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		<pubDate>Sat, 14 Apr 2012 22:27:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[...pero cuando el aumento de la demanda es resultado de una tragedia o un problema de salud,  destruye la relación a largo plazo.

En estos días pudimos ver a comerciantes que se aprovecharon de la desgracia de muchas familias que quedaron sin luz y agua después del temporal y subieron los precios de las velas y el agua mineral.

Aunque las leyes de mercado indiquen que a un aumento de demanda corresponde un aumento de precio, la percepción de un precio injusto genera en los clientes un impacto muy negativo en la relación a largo plazo y por lo tanto, en la sustentabilidad futura del negocio.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/04/14/subir-los-precios-cuando-aumenta-la-demanda-en-el-corto-plazo-produce-resultados-positivos/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2272&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Un estudio de mercado que no necesita que los clientes respondan.</title>
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		<pubDate>Tue, 10 Apr 2012 19:04:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Un error habitual que aparece en los estudios de mercado es el sesgo que tenemos las personas de dar respuestas que nos hagan quedar como inteligentes o respondiendo lo que consideramos "políticamente correcto" frente al encuestador.

Podemos reducir este sesgo y aprender mucho del comportamiento de los clientes con una sencilla metodología: la observación. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/04/10/estudio-de-mercado-que-no-necesita-que-los-clientes-respondan/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2263&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Usá tu Twitter para ganarte una beca para el Curso &#8220;Redacción de Contenidos para las Redes Sociales&#8221;</title>
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		<pubDate>Tue, 10 Apr 2012 12:52:20 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Para participar en el sorteo de la beca, tenés que enviar este tweet: @RCastiglione quiero ir al curso de "Redacción de Contenidos" que dicta @RicardoPalmie <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/04/10/usa-tu-twitter-para-ganarte-una-beca-para-el-curso-redaccion-de-contenidos-para-las-redes-sociales/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2253&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Promociones: ¿hacer descuentos, regalos o sorteos?</title>
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		<pubDate>Wed, 04 Apr 2012 14:33:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Promociones: ¿qué hay que tener en cuenta para planificarlas? ¿Es lo mismo un sorteo, un regalo o un descuento? ¿Cómo decidimos qué es más conveniente para nuestro negocio? <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/04/04/descuentos-regalos-o-sorteos/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2245&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>¡Tachá Menú!: Ejercicio de creatividad (¡Gracias Domingo Lupis!)</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Mar 2012 19:08:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Todos podemos ser creativos si nos esforzamos un poco.
En la columna de hoy ejercitamos la creatividad con un divertido juego.
Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/03/29/tacha-menu-ejercicio-de-creatividad/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2232&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Difusión de innovaciones: presentación y resumen</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Mar 2012 13:07:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Les dejo la presentación en Prezi y el resumen final de la charla sobre Difusión de Innovaciones del Tour de Innovación Digital (#tourinnova)
 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/03/29/difusion-de-innovaciones/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2213&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>ExpoComunicar en Azul: Encuentro de Comunicación y Publicidad</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Mar 2012 00:27:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El próximo miércoles 21 de marzo me voy a Azul (Provincia de Buenos Aires) a ExpoComunicar, un Encuentro de Comunicación y Publicidad!

Si sos un profesional, emprendedor o tenés un negocio date una vuelta por Azul, porque lo vas a aprovechar al máximo al armar tus próximas publicidades. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/03/18/expocomunicar-en-azul/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2196&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Expocomunicar </media:title>
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		<item>
		<title>Sorteamos una beca para el Curso &#8220;Redacción de Contenidos para sitios web y newsletters&#8221;</title>
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		<pubDate>Sun, 18 Mar 2012 22:43:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El martes 20 de marzo a las 10 empieza el curso que dicta el lic. Ricardo Palmieri -un amigo de la columna- para aprender a imaginar y desarrollar el contenido de web sites impactantes.

Para participar en el sorteo de la beca, tenés que enviar este tweet:

@RCastiglione quiero ir al curso de "Redacción de Contenidos" que dicta @RicardoPalmie

El lunes a la noche anunciamos quién salió sorteado.
 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/03/18/curso-redaccion-de-contenidos/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2188&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>El Tour de Innovación Digital llega a la UBA</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Mar 2012 19:54:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El martes 20 de marzo nos encontramos en la Facultad de Ciencias Económicas de la UBA para conversar sobre nuevas tecnologías, experiencias de emprendedores digitales contadas por sus protagonistas y estrategias para encarar negocios en internet.

La entrada es libre y gratuita.
El cupo máximo es de 200 personas, registrate para reservar tu lugar. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/03/15/el-tour-de-innovacion-digital-llega-a-la-uba/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2170&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Tour de Innovación Digital</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>Antes de diseñar un folleto escuchá esta columna</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Mar 2012 19:30:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[No te sientas mal si no se te ocurre cómo empezar a armar un folleto. No es una tarea fácil.

Muchas veces no sabemos cómo empezar a armar esa pieza de comunicación y completamos el folleto con un minucioso detalle de atributos del producto o servicio.

En la columna de hoy vemos las 3 cosas indispensables que tenemos que pensar para armar un buen folleto. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/03/14/antes-de-disenar-un-folleto-escucha-esta-columna/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2164&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Charla de Marketing en el Tour de Innovación Digital: Paraná, Entre Ríos</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Mar 2012 16:44:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El martes 13 de marzo nos encontramos en Paraná, Entre Ríos, para conversar sobre nuevas tecnologías, experiencias de emprendedores digitales contadas por sus protagonistas y estrategias para encarar negocios en internet. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/03/12/charla-de-marketing-en-el-tour-de-innovacion-digital-parana-entre-rios/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2156&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Tour de Innovación Digital</media:title>
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		<item>
		<title>Precios: la primera impresión es la que cuenta</title>
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		<pubDate>Sun, 11 Mar 2012 23:50:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El primer precio que ves al lado de un producto o servicio nuevo se fija como un ancla en tu cabeza, aunque sea tan arbitrario como los dos últimos números de tu documento.

Eso es justamente lo que verificó Dan Ariely al hacer esa experiencia con sus alumnos y comprobando que actuaban de manera diferente según el número (aleatorio) que habían puesto como referencia en los productos.

Analizamos este interesante experimento de comportamiento humano incluido en el  libro 'Predeciblemente Irracionales' y sacamos algunas conclusiones.
 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/03/11/precios-la-primera-impresion-es-la-que-cuenta/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2148&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>El laberinto de los emprendedores</title>
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		<pubDate>Sun, 26 Feb 2012 03:09:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El emprendimiento que empezaste como hobbie se fue convirtiendo de a poco en una actividad de tiempo completo. El negocio es muy serio pero seguís atendiendo a los clientes en el comedor de tu casa. ¿Es el momento de alquilar &#8230; <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/26/laberinto/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2133&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Ahora podés suscribirte al podcast de la Columna de Marketing en iTunes</title>
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		<pubDate>Fri, 17 Feb 2012 14:38:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Este nuevo formato de podcast tiene muchas ventajas para los usuarios de Mac. Ahora podés suscribirte gratuitamente al podcast en iTunes, para que cada vez que se actualice la columna recibas el audio directamente en tu Mac y lo sincronices en tu iPhone/iPad. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/17/itunes/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2109&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Revista Pelo: los Redondos, los TDK y mucho más</title>
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		<pubDate>Fri, 17 Feb 2012 04:59:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Mi vecino me prestó dos revistas Pelo, una de septiembre del 78 y otra de noviembre del 79. Les dejo una nota sobre el debut de los Redondos y avisos gráficos divertidos de esa época. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/17/revista-pelo/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2083&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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			<media:title type="html">Revista Pelo 120</media:title>
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			<media:title type="html">Banda Platense</media:title>
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			<media:title type="html">Onda en sonido</media:title>
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			<media:title type="html">Garantía TDK</media:title>
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			<media:title type="html">Los Capos</media:title>
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			<media:title type="html">Algo Diferente</media:title>
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			<media:title type="html">Mucho más que...</media:title>
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			<media:title type="html">Orquesta</media:title>
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			<media:title type="html">Encuesta</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>¿Hago publicidad en diarios, revistas o radio?</title>
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		<pubDate>Wed, 15 Feb 2012 13:21:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si estás pensando en invertir un presupuesto en una campaña publicitaria, seguramente te has hecho esa pregunta.

En la columna de hoy repasamos las principales ventajas y diferencias entre esos tres medios, con algunas recomendaciones para ayudarte decidir la combinación de medios más adecuada a tu campaña. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/15/radio-revistas-radio/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2065&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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		<item>
		<title>Innovaciones que fracasan: ¿Cuánto cambio de hábito estás pidiendo a tus clientes?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/02/08/innovaciones-que-fracasan/</link>
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		<pubDate>Wed, 08 Feb 2012 20:36:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuando lanzamos un producto o servicio nuevo al mercado, en general lo que buscamos es que se difunda rápidamente, que mucha gente lo empiece a utilizar en la menor cantidad de tiempo posible.

La velocidad de despliegue -la rapidez con la que los clientes van a comprar un nuevo producto- depende de muchas variables,  pero hay un motivo particular que puede hacer que esa adopción se vuelva muy lenta o directamente haga fracasar esa innovación: que se requiera un gran cambio de hábito para utilizarla. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/02/08/innovaciones-que-fracasan/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2055&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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		<item>
		<title>¿Desarrollar productos y servicios o desarrollar experiencias para los clientes?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/01/05/marketing-de-la-experiencia/</link>
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		<pubDate>Thu, 05 Jan 2012 22:04:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Satisfacción]]></category>
		<category><![CDATA[productos y servicios]]></category>

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		<description><![CDATA[Los clientes de una empresa no ven productos y servicios, ven una experiencia de compra y consumo.

¿Ponemos tanto esfuerzo en diseñar las experiencias de clientes como el que ponemos en diseñar los productos y servicios?

No se compite solamente con productos y servicios, se compite en la experiencia que los clientes atraviesan cuando los compran y utilizan. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/01/05/marketing-de-la-experiencia/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2040&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>Street marketing: 700 vidas desaparecen cada año en España por el melanoma</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/01/03/street-marketing-espana/</link>
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		<pubDate>Tue, 03 Jan 2012 20:20:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Campañas]]></category>
		<category><![CDATA[Creatividad]]></category>
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		<category><![CDATA[Marketing de Guerrilla]]></category>
		<category><![CDATA[Street Marketing]]></category>

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		<description><![CDATA[Una creativa y original acción de street marketing para informar sobre los riesgos de contraer cancer de piel por la exposición prolongada al sol.

Para ilustrar la fragilidad de la piel, se utilizaron 20 esculturas de hielo en las calles de Madrid que representaban distintos perfiles de personas. Mirá las fotos y el video de la acción. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/01/03/street-marketing-espana/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2024&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Caminando solo</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Leyendo</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Fría compañía</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7138.jpg?w=100" medium="image">
			<media:title type="html">Promotora repartiendo flyers</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Promotora acompañando la acción</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7210.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">Hombre de negocios con su maletín</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7287.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">Posando para la foto</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://lacolumnaderodrigo.files.wordpress.com/2012/01/dsf7158.jpg?w=150" medium="image">
			<media:title type="html">Mirando de cerca</media:title>
		</media:content>

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			<media:title type="html">Sentado</media:title>
		</media:content>
	</item>
		<item>
		<title>La Columna de Marketing: los números de 2011</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2012/01/01/los-numeros-de-2011/</link>
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		<pubDate>Sun, 01 Jan 2012 21:57:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
				<category><![CDATA[Estudio de mercado]]></category>

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		<description><![CDATA[Los duendes de las estadísticas de WordPress.com prepararon un reporte para el año 2011 del blog "La Columna de Marketing". <a href="http://lacolumnademarketing.com/2012/01/01/los-numeros-de-2011/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=2006&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
		</media:content>

		<media:content url="http://www.wordpress.com/wp-content/mu-plugins/annual-reports/img/emailteaser.jpg" medium="image" />
	</item>
		<item>
		<title>Cambiar la manera de pedirlo cambia los resultados</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/como-se-dice/</link>
		<comments>http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/como-se-dice/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 29 Dec 2011 21:40:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[Es tan importante lo que se dice como la forma en la que se lo dice.

Un mínimo cambio en el script de venta (el guión de la venta) puede producir grandes cambios en la efectividad de la venta.

En la columna de hoy analizamos cómo un programa infomercial del estilo "llame-ya" consiguió mejores resultados cambiando levemente la frase " nuestros operadores están esperando, llame ya!" por otra que pone en funcionamiento el principio de aprobación social. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/como-se-dice/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1998&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Marketing: el arte de obtener y mantener clientes</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/mantener-clientes/</link>
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		<pubDate>Thu, 29 Dec 2011 21:22:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Satisfacción]]></category>

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		<description><![CDATA[Es habitual relacionar el trabajo de marketing con las acciones destinadas a conseguir nuevos clientes: las campañas, las promociones, etc.

Está sobrevaluada la actividad de obtener nuevos clientes y generalmente se subestima la importancia de la retención.

El trabajo de marketing no termina cuando se consigue un comprador de un producto o servicio, en ese momento empieza la etapa de fidelización. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/12/29/mantener-clientes/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1993&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>¿Puede un buen posicionamiento cambiar la percepción de un mal producto?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/11/28/robot-domestico/</link>
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		<pubDate>Mon, 28 Nov 2011 14:35:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si sos un oyente habitual de la columna, ya sabés que contar con un buen producto no es condición suficiente para lograr ventas. En la columna de hoy vemos el caso contrario: un producto con fallas que consigue excelentes niveles de ventas y satisfacción en los clientes por elegir un adecuado posicionamiento. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/28/robot-domestico/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1983&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Influencia: Cómo un pequeño compromiso te puede hacer cambiar el comportamiento</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Nov 2011 13:40:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Tenemos un extraño y casi obsesivo deseo de ser (y aparecer) consistentes con aquello que hicimos o dijimos anteriormente.

Esa particularidad hace que nuestro comportamiento pueda ser fácilmente influenciable, como te cuento en los ejemplos de esta columna. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/27/consistencia/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1975&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Pino</media:title>
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		<title>De promedios y medialunas</title>
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		<pubDate>Sat, 26 Nov 2011 22:56:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Sirven los promedios para tomar decisiones de negocio?

Esa es la principal pregunta que trato de responder en la columna.

Pero la mejor parte sin dudas está al final del audio, cuando Ezequiel hace malabarismos para estirar las preguntas y darle tiempo a Guille a terminar su medialuna. Dudé si editar o no esa parte, pero finalmente decidí que dejarlo era mucho más divertido!

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/26/de-promedios-y-medialunas/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1969&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Justin Bieber: &#8220;Never say never&#8221; y un gran trabajo de branding</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Nov 2011 12:47:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[A mediados de 2009 Justin Bieber cantaba frente a 40 personas, a mediados de 2010 llenó el Madison Square Garden y en 2011 llenó dos estadios de River en Buenos Aires como parte de su gira mundial.

¿Qué pasó en el medio?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/08/justin-bieber-never-say-never-y-un-gran-trabajo-de-branding/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1957&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Encuentro de Marketing Latinoamericano en La Plata: sorteamos entradas</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Nov 2011 21:08:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Los días 16 y 17 de noviembre se realiza en La Plata el 2do Encuentro de Marketing Latinoamericano.
Sorteamos 2 entradas entre los oyentes y lectores de "la columna" que quieran asistir.

¿Cómo participar del sorteo?
Apretando el botón "Me gusta" debajo de este post y dejando un comentario avisando que te gustaría ir al Encuentro.
El miércoles 9 sorteamos las entradas. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/07/encuentro-mktg-latinoamericano/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1949&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Encuentro de Marketing Latinoamericano</media:title>
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		<item>
		<title>Tema de hoy: Marketing Directo</title>
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		<pubDate>Tue, 01 Nov 2011 12:47:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Qué es el marketing directo? ¿Cuando se usa? ¿Para qué sirve? ¿Cómo estimar el presupuesto a utilizar en acciones de marketing directo?

En los 4 minutos de la columna vas a encontrar algunas respuestas y otras pistas para seguir pensando.
 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/01/tema-de-hoy-marketing-directo/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1940&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>&#8220;Marketing: Deseo y Comunicación&#8221;, este sábado a las 15 hs en las Jornadas para Diseñadores de La Plata</title>
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		<pubDate>Tue, 01 Nov 2011 12:39:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si sos profesional del diseño o estás estudiando, no te podés perder las jornadas útiles para diseñadores en La Plata. Sábado 5 de noviembre desde las 9 hs en la Facultad de Bellas Artes de la Univ. Nacional de La Plata. Diagonal 78 y 62 <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/11/01/jornadas-utiles/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1931&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Jornadas Utiles</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>Otra decisión irracional: nos gusta más si hay menos</title>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 16:00:38 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La escasez tiene un gran impacto en nuestro comportamiento.
La evaluación sobre el precio y la calidad de un producto y la satisfacción que te produce puede variar en función de la cantidad ofrecida.
Un producto que no comprarías, podrías comprarlo solamente porque veas que hay pocos.
El efecto de influencia que genera la escasez funciona con los productos y también con la información, cuando es considerada exclusiva.
Para entender mejor las consecuencias que produce la escasez como herramienta de influencia, te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/otra-decision-irracional-nos-gusta-mas-si-hay-menos/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1923&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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	</item>
		<item>
		<title>Hacer marketing aún (y sobre todo!) cuando el producto falla</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/mktgcuandofalla/</link>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 15:41:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[-"Eso es puro marketing" escuchamos habitualmente como sinónimo de que una marca miente o exagera sus virtudes.

En esta columna les cuento una experiencia que muestra cómo la imagen de marca se construye en todas las experiencias por las que atraviesa un cliente en relación al consumo de un producto o servicio, para que podamos ver que hacer marketing no es solamente una buena publicidad, sino una decisión estratégica de una empresa en todos los puntos de contacto con los clientes.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/mktgcuandofalla/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1917&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>La camiseta oficial de los All Blacks y un caso de error en la definición de precios</title>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 13:53:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La camiseta oficial de los All Blacks tiene dos precios diferentes: U$S 184 si la comprás en Nueva Zelanda y la mitad de precio si la comprás por internet.

¿Qué consecuencias puede traer para las marcas plantear una discriminación de precios tan marcada?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/camiseta-all-blacks/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1908&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Competencia: ¿Pelear por una porción más grande o agrandar la torta de mercado?</title>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 11:31:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La semana de la dulzura hace que todos los kioskos vendan más golosinas, ¿se pueden pensar acciones en conjunto que sirvan para hacer crecer un rubro de actividad?
Seguimos discutiendo sobre la manera de Coopetir (cooperar + competir) con la competencia.
Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/10/01/coopetir-2/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1904&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Las dos preguntas que tenés que responder antes de poner tu empresa en Facebook</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/09/13/web2punto0/</link>
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		<pubDate>Tue, 13 Sep 2011 12:52:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Publicar una página en Facebook -cuando es una empresa quién lo hace- es una acción más de marketing y por lo tanto, hay que pensarla estratégicamente.
Antes de salir corriendo a agarrar el mouse y abrir tu página en Facebook, dedicale unos minutos a responder estas dos preguntas estratégicas.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/09/13/web2punto0/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1888&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>¿Para qué sirve el marketing?</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Sep 2011 20:33:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Aprovechamos esa pregunta básica para conversar sobre conceptos estratégicos -segmentación, competencia, posicionamiento- y para recordarte cuál es la prueba que tenés que hacer para verificar si estás haciendo bien los deberes de marketing.

Sin más introducción, te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/09/12/%c2%bfpara-que-sirve-el-marketing/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1879&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>5º Jornadas de Marketing en la UNLP: ¿querés una entrada sin cargo?</title>
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		<pubDate>Wed, 24 Aug 2011 18:02:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Los días 2 y 3 de septiembre se desarrollarán las 5tas Jornadas de Marketing de la Univ. Nac.de La Plata. Para participar del sorteo por 4 entradas sin cargo enviá un tweet que diga "@RCastiglione, quiero ir a las Jornadas de Marketing de la UNLP!" <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/24/jornadas-mktg-unlp/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1861&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">5 Jornadas de Marketing UNLP</media:title>
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	</item>
		<item>
		<title>¿Cómo planificar una investigación de mercado?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/08/20/investigacion-mercado/</link>
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		<pubDate>Sat, 20 Aug 2011 21:10:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA["La gente brillante en marketing tiene la habilidad de pensar como un cliente potencial" decían Al Ries y Jack Trout, los autores del libro Posicionamiento.

Para poder pensar como un cliente hay que saber qué piensan los clientes, y para saber qué piensan los clientes hay que preguntarles.

Armar una investigación de mercado tiene muchos secretos y en la columna de hoy les cuento brevemente cómo planificar una encuesta y cuál es la manera correcta de armar un cuestionario para conseguir buenos resultados.

Escuchá la columna  y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/20/investigacion-mercado/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1850&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>¿Cómo mejorar las campañas de marketing?</title>
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		<pubDate>Sat, 20 Aug 2011 20:45:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Hace más de 100 años John Wanamaker afirmaba: "la mitad del dinero que gasto en publicidad es plata tirada, el problema es que no cuál mitad"

Aún hoy -después de tantos cambios en la manera en que nos comunicamos y de tanto desarrollo de las disciplinas de marketing y publicidad- podemos seguir diciendo lo mismo en algunas ocasiones.

¿Cómo podemos mejorar esa proporción de presupuesto desperdiciado?

Aprendiendo de los errores de cada campaña y mejorando una a una en todas las acciones, para lo cual es imprescindible medir los resultados y evaluar las acciones de comunicación.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/20/medir-resultados/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1843&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Realidad Cero: seminarios para diseñadores en La Plata</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Aug 2011 17:30:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Filed under: General<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1827&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Endomarketing: Los empleados también son clientes</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Aug 2011 15:13:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Es muy difícil conseguir clientes satisfechos y felices -que disfruten de la experiencia de comprar, consumir y recomendar los productos y servicios de una empresa- si los empleados están muy insatisfechos o enojados.

Y es todavía mucho más difícil si los mismos empleados recomiendan comprar en otra parte, como en el ejemplo de esta columna.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/12/empleados-tambien-son-clientes/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1806&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Marketing y Comunicación: seminario gratuito en el Espacio Movistar</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Aug 2011 14:39:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Dos nuevas fechas en agosto para el ciclo de cursos de Marketing para Emprendedores organizado por Telefónica Negocios.
Tema: Marketing y Comunicación. El deseo y el marketing. Las 6M de la comunicación. Entrada Libre y Gratuita. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/12/seminario-espaciomvs/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1809&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Si pensás que comunicar es enumerar características de tu producto o servicio, te recomiendo seguir leyendo&#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 01 Aug 2011 15:51:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Las motivaciones que nos llevan a comprar un auto o un perfume o a decidir un lugar de vacaciones, no son las mismas que cuando compramos un martillo, un seguro o una inversión.

En la columna de hoy les presento el modelo de Rossiter-Percy, que considera a las primeras motivaciones como positivas o "transformacionales" ya que producen un cambio en nuestro humor y a las segundas -como generalmente surgen a partir de un problema-  las denomina negativas o " informacionales".

El proceso de decisión de compra y la manera de acercarnos a las marcas es completamente diferente en estas dos situaciones y lo tenemos que tener en cuenta cuando diseñamos los mensajes y el tono de las comunicaciones a los clientes.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/08/01/rossiter-percy/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1796&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>¿Quién es el cliente? ¿El que lo paga, el que lo usa o el que lo contrata?</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jul 2011 16:25:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[En la columna destaco dos puntos que me resultan muy interesantes, en primer lugar, la importancia de entender claramente quién es el destinatario de nuestra comunicación de marca, ya que no siempre quién contrata el servicio es quién lo usa o quién lo paga.
El segundo punto es reflexionar sobre cómo el negocio se modifica cuando cambiamos los clientes a quienes nos dirigimos.

Con un divertido ejemplo vemos como adaptando mínimamente un producto para satisfacer deseos de otro público cambia totalmente el negocio.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/07/27/quieneselcliente/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1783&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>La difícil tarea de ponerle precio a tu producto o servicio</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/07/25/poner-precios/</link>
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		<pubDate>Mon, 25 Jul 2011 18:10:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Otra columna de marketing hablando de precios? Nunca es mucho, porque los errores en este tema se pagan muy caro.

En la columna de hoy repasamos las ventajas de cada una de las formas de definir precios.
Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/07/25/poner-precios/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1777&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>¿Marketing Irracional?</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Jul 2011 00:46:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nos gusta creer que somos muy pensantes y racionales para tomar decisiones de consumo, pero los hechos nos muestran lo contrario.

Si los consumidores tienen comportamientos irracionales pero predecibles, tenemos que saberlo quienes hacemos marketing.
Con un ejemplo vemos que a veces hay que tomar decisiones de precios y producto que van en contra del sentido común.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/07/24/mktg-irracional/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1729&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Einstein y el marketing de servicios</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/07/20/satisfaccionexperiencia/</link>
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		<pubDate>Wed, 20 Jul 2011 20:54:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Relacionar la teoría de la relatividad con el marketing de servicios es poco menos que un sacrilegio, pero te aseguro que tienen en común un concepto central: la percepción del tiempo y espacio es relativa al observador.

En otras palabras: el tiempo que dura un mismo evento depende del lugar en el que se encuentre el que lo observa.

Esta afirmación tiene muchas consecuencias en la satisfacción de los clientes ya que el tiempo que dura un servicio para quién lo provee no es percibido de la misma forma por quién lo recibe .  <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/07/20/satisfaccionexperiencia/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1721&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Estrategia Pull &#8211; Push</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/06/04/estrategia-pull-push/</link>
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		<pubDate>Sat, 04 Jun 2011 22:07:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[¿Incentivar a los clientes a comprar mediante descuentos o incentivar a los vendedores a vender aumentando las comisiones?¿Qué debemos tener en cuenta para elegir una adecuada estrategia en las acciones de marketing? <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/06/04/estrategia-pull-push/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1711&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>La pregunta que te dice si tenés un buen posicionamiento o no, ¿podés responderla?</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/06/02/la-pregunta/</link>
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		<pubDate>Thu, 02 Jun 2011 21:13:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[En la columna de hoy usamos un ejemplo para repasar una vez  más -nunca es mucho- los conceptos de segmentación, targeting y posicionamiento.

Para lograr sustentabilidad a largo plazo del negocio es fundamental definir y alcanzar un buen posicionamiento.

Te desafío a que respondas la pregunta que te va a ayudar a detectar si tenés bien definido un posicionamiento en tu negocio. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/06/02/la-pregunta/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1704&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>Vende barato el que quiere!</title>
		<link>http://lacolumnademarketing.com/2011/05/31/vende-barato-el-que-quiere/</link>
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		<pubDate>Tue, 31 May 2011 21:15:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Hace unos días hice la prueba de entrar a la página de un supermercado y buscar el producto más genérico que se puede encontrar: agua.
Me sorprendió encontrar 4 páginas de productos y una dispersión de precios que iba desde $1,68 hasta $39 por el litro.
¿Se puede diferenciar el agua?
¿No es por definición un producto incoloro, insípido e inodoro?
¿Cómo diferenciar cuando el producto es indiferenciado? <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/05/31/vende-barato-el-que-quiere/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1691&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Marketing directo: no aburras a tus clientes con folletos, usá la creatividad</title>
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		<pubDate>Sat, 14 May 2011 21:15:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Rodrigo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Cuando ofrecemos productos destinados a un mercado muy específico, cuando se requiere una explicación detallada para el producto o servicio ofrecido, cuando el objetivo de la comunicación es llamar la atencion a un grupo limitado de personas, utilizamos el marketing directo o BTL

En la columna de hoy les cuento varios ejemplos de campañas creativas y originales que les pueden servir como disparadores de ideas. <a href="http://lacolumnademarketing.com/2011/05/14/marketing-directo-2/">Sigue leyendo <span class="meta-nav">&#8594;</span></a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=lacolumnademarketing.com&#038;blog=9887593&#038;post=1684&#038;subd=lacolumnaderodrigo&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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