La Columna de Marketing

Por suerte hay cada vez más opciones para capacitarse, pero son realmente pocas las alternativas pensadas especialmente para quienes tienen una PyME.

Los Profesores

Por eso, junto con la Dra. Gabriela Sirkis desarrollamos esta Diplomatura con contenidos de marketing y estrategia comercial enfocados al mundo PyME, que tiene diferencias significativas con el punto de vista corporativo.

Las Clases

También tuvimos en cuenta los tiempos de los empresarios al momento de pensar el formato de las clases. Habitualmente las diplomaturas de este tipo se dictan con un formato de una clase semanal, durante varios meses. Sabemos que para un titular de una PyME es muy difícil reservar en la agenda 34 clases desde marzo a noviembre, por eso esta diplomatura se cursa solamente un día por mes, durante todo el día, incluyendo los espacios de coffee break y los almuerzos, para que también en esos momentos aprovechemos a relacionarnos.

Para PyMEs

Contenidos diseñados para PyMEs, con un formato especialmente pensado para quienes tienen una PyME, desarrollados por docentes con amplia experiencia en el asesoramiento de PyMEs, en una Diplomatura dictada en la Universidad del CEMA, con la garantía de la rigurosidad y la consistencia en el planteo de los análisis que ayudan a tomar decisiones estratégicas y de marketing.

Discutamos en equipo de marketing y estrategia de negocios. 

Vení a charlar con otros empresarios que tienen realidades parecidas a la tuya. Reservate 8 días en el año para mejorar tu empresa.

Acá te dejo el resumen de los contenidos. Para más información, podés ir a la página en la UCEMA: Diplomatura en Estrategia Comercial y Marketing para PyMES o directamente preguntame todas las dudas que tengas por email a rodrigo@castiglione.com.ar

¡Nos vemos!
Rodrigo

Los Contenidos

1) Introducción a la estrategia de marketing PyME: De “El saber hacer” a “El saber hacer un negocio con lo que sé”. Qué es hacer marketing en una PyME. Indicadores para diagnosticar la estrategia de la empresa PyMe. El mercado, los clientes, y marca.

2) Consumidores: Quienes son, que quieren, como deleitarlos. Herramientas para conocerlos.

3) Información: ¿Cómo puedo aprovechar la información que genera mi empresa? Acciones comerciales a partir del análisis de datos.

4) Productos e innovación y evaluación de la cartera de productos: ¿Hay que persistir con la línea actual? ¿Cuándo hay que innovar? ¿El cambio es siempre una solución? ¿Qué modificar y que preservar? Métodos de innovación.

5) Técnicas de fidelización: ¿Cómo aumentar la vida media de los clientes? Campañas para mejorar la retención. ¿Cómo medir la satisfacción de los clientes? Tableros de seguimiento. ¿Cómo incrementar el valor de los clientes en un entorno B2C y B2B?

6) ¿Cuánto cobro por mi producto o servicio?: Políticas de precios ligadas a aumentar la rentabilidad y mejorar la posición competitiva en el mercado.

7) La fuerza de venta, armado de equipos, técnicas de persuasión:  Los canales de distribución, negociación. Métricas de cobertura. ¿Qué conviene de acuerdo al tipo de negocio?

8) Comunicación: El mito de que las Pymes no tienen presupuesto para campañas. Cómo publicitar en medios online y offline. Campañas de marketing directo. Cómo elegir la comunicación más adecuada al negocio. La disrupción bien entendida, la creatividad y la innovación como claves para darse a conocer y crear valor de marca.