Archivo de la categoría: Marketing Directo

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Archivado bajo Audio, BTL, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing Directo, Publicidad, Radio Continental

Etiquetado con marketing es medir

de Rodrigo | 9 octubre 2012 · 10:59

Marketing de guerrilla en tarjetas personales y en facturas

Hay dos espacios que habitualmente no se aprovechan para comunicar: las tarjetas personales y las facturas.

En lugar de utilizarlas como herramientas de marketing, en general se consideran como un contacto para la agenda en un caso y como un documento transaccional obligatorio en el otro.

¿Se podrían aprovechar mejor para hacer marketing?

En la columna de hoy te doy algunas pistas.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

4 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Creatividad, Emprendedores, Marketing, Marketing de Guerrilla, Marketing Directo, Radio Continental

Etiquetado con marketing en facturas, marketing en tarjetas personales

de Rodrigo | 14 May 2012 · 16:46

¿Cuánto se puede gastar en una campaña de Marketing Directo?

Para saber cuánto se puede gastar en una campaña de marketing directo, tenemos que estimar cuántos clientes hay que contactar para vender un producto y después medir los resultados generados por la campaña.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Marketing, Marketing Directo, Radio Continental

de Rodrigo | 1 noviembre 2011 · 9:47

Tema de hoy: Marketing Directo

¿Qué es el marketing directo? ¿Cuando se usa? ¿Para qué sirve? ¿Cómo estimar el presupuesto a utilizar en acciones de marketing directo?

En los 4 minutos de la columna vas a encontrar algunas respuestas y otras pistas para seguir pensando.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Archivado bajo Audio, BTL, Columna, Comunicación, Marketing, Marketing Directo, Planificar, Posicionamiento, Producto, Publicidad, Radio Continental

de Rodrigo | 20 agosto 2011 · 18:10

¿Cómo planificar una investigación de mercado?

«La gente brillante en marketing tiene la habilidad de pensar como un cliente potencial» decían Al Ries y Jack Trout, los autores del libro Posicionamiento.

Para poder pensar como un cliente hay que saber qué piensan los clientes, y para saber qué piensan los clientes hay que preguntarles.

Armar una investigación de mercado tiene muchos secretos y en la columna de hoy les cuento brevemente cómo planificar una encuesta y cuál es la manera correcta de armar un cuestionario para conseguir buenos resultados.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

4 comentarios

Archivado bajo Audio, BTL, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing Directo, Planificar, Promociones, Publicidad, Radio Continental

de Rodrigo | 20 agosto 2011 · 17:45

¿Cómo mejorar las campañas de marketing?

Hace más de 100 años John Wanamaker afirmaba: «la mitad del dinero que gasto en publicidad es plata tirada, el problema es que no cuál mitad»

Aún hoy -después de tantos cambios en la manera en que nos comunicamos y de tanto desarrollo de las disciplinas de marketing y publicidad- podemos seguir diciendo lo mismo en algunas ocasiones.

¿Cómo podemos mejorar esa proporción de presupuesto desperdiciado?

Aprendiendo de los errores de cada campaña y mejorando una a una en todas las acciones, para lo cual es imprescindible medir los resultados y evaluar las acciones de comunicación.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Archivado bajo Audio, BTL, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing Directo, Planificar, Promociones, Publicidad, Radio Continental

de Rodrigo | 1 agosto 2011 · 12:51

Si pensás que comunicar es enumerar características de tu producto o servicio, te recomiendo seguir leyendo…

Las motivaciones que nos llevan a comprar un auto o un perfume o a decidir un lugar de vacaciones, no son las mismas que cuando compramos un martillo, un seguro o una inversión.

En la columna de hoy les presento el modelo de Rossiter-Percy, que considera a las primeras motivaciones como positivas o «transformacionales» ya que producen un cambio en nuestro humor y a las segundas -como generalmente surgen a partir de un problema- las denomina negativas o » informacionales«.

El proceso de decisión de compra y la manera de acercarnos a las marcas es completamente diferente en estas dos situaciones y lo tenemos que tener en cuenta cuando diseñamos los mensajes y el tono de las comunicaciones a los clientes.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

1 comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Marca, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Directo, Marketing Estratégico, Publicidad, Radio Continental

de Rodrigo | 14 May 2011 · 18:15

Marketing directo: no aburras a tus clientes con folletos, usá la creatividad

Cuando ofrecemos productos destinados a un mercado muy específico, cuando se requiere una explicación detallada para el producto o servicio ofrecido, cuando el objetivo de la comunicación es llamar la atencion a un grupo limitado de personas, utilizamos el marketing directo o BTL

En la columna de hoy les cuento varios ejemplos de campañas creativas y originales que les pueden servir como disparadores de ideas.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

Archivado bajo Audio, BTL, Campañas, Columna, Comunicación, Creatividad, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Directo, Publicidad, Radio Continental

de Rodrigo | 23 diciembre 2010 · 13:26

Cómo escribir el asunto o subject de un e-mailing

Por Ricardo Palmieri (*)

¿Puede alguien dedicarle un libro entero a una sola frase?

El sociólogo estadounidense Robert Merton lo hizo con On the shoulders of giants. El tomo está centrado en investigar por qué, cómo y cuándo Isaac Newton dijo la frase citada parcialmente en el título: “Si ví más lejos, fue por subirme a los hombros de gigantes”.

La investigación develó que esa cita no era de Newton, ni de George Herbert, ni de Robert Burton, ni tampoco de Diego de Estella, a todos los cuales se les había atribuido. El verdadero autor fue Bernardo de Chartres.

Las frases célebres participan del universo de los microtextos, junto con los refranes, los aforismos, los epigramas. Y sin olvidar a los palíndromos, palabras o frases que se leen indistintamente de izquierda a derecha y de derecha a izquierda: anilina, Neuquén, atar a la rata, dábale arroz a la zorra el abad.

Sobre ese asunto

Dentro de los microtextos podrían incluirse los que se utilizan en el sector “asunto” o “subject”, en los mensajes comerciales enviados por correo electrónico, también conocidos como e-mailings.

Si bien su destino no es la posteridad, tienen la función perentoria de inducir a la persona que consulta su casilla de correo electrónico, a abrir el mensaje completo y leerlo.

El especialista argentino en marketing Mariano Sabatino, asegura que “Debe ser una frase que abra una incógnita, persuada e invite al receptor a abrir el correo”.

Por su parte, el experto estadounidense en marketing en Internet Daniel Janal, aconseja: “Escriba un titular orientado a la acción y a los beneficios, para atrapar el interés”.

Una tarea ardua, considerando la catarata de e-mailings basura, o spam o junk e-mailing, que circula actualmente por la Red.

¿Qué se debería considerar para que ese microtexto pase a una posteridad que, en este caso, significa captar a un lector apurado, abrumado, saturado? Sigue leyendo →

Archivado bajo Artículo, Autores Invitados, BTL, Campañas, Columna, Comunicación, Marketing, Marketing Directo, Publicidad, Ricardo Palmieri

de Rodrigo | 9 diciembre 2010 · 19:46

Cómo generar un vínculo más cercano con los clientes a través de los e-mails

Por Ricardo Palmieri (*)

Los mensajes enviados por correo electrónico o e-mails son herramientas poderosas para interesar y cautivar clientes.

Muchas empresas, vendedores, operadores de contact centers y emprendedores están descubriendo que el lenguaje usado en ellos, a menudo, define ventas y recomendaciones.

Sería interesante considerar algunas premisas para comprender mejor el correo electrónico como medio, así como el peso de lo que se expresa a través de él.

1. Considerar la “temperatura”
En el e-mail, el mensaje tibio es percibido como frío, y el frío, como congelado. Por ello es preciso usar siempre expresiones cálidas. Dos inevitables: “Gracias por su consulta” y “Estamos para lo que podamos ayudarle”. Por lo mismo, es inadecuado el uso del lenguaje apocopado, que sí es aceptable en e-mails dirigidos a amigos y otras personas cercanas: “tmb” nunca será mejor que “también”.

2. Tener en cuenta la extensión
Un mensaje excesivamente corto connota antipatía. Otro muy extenso, falta de sentido práctico.

“El hombre que se mantiene en el justo medio lleva el nombre de sobrio y moderado”, dice Aristóteles.

3. Mostrar entusiasmo
Una o dos frases en las que se usen signos de admiración ayudan a remarcar el interés que la empresa siente por su cliente actual o potencial. Para facilitarle la lectura y la comprensión, es preciso colocar siempre el signo de apertura.

Un caso: existen sutiles pero perceptibles diferencias entre “Su queja nos ayudó a mejorar el servicio de entregas”, “Su queja nos ayudó a mejorar el servicio de entregas!” y “¡Su queja nos ayudó a mejorar el servicio de entregas!”.

4. Mostrar los sentimientos
En su libro El peso del mundo, el escritor alemán Peter Handke postula como ideal: “Después de leer una hermosa carta, sentir ‘un fuerte abrazo’ como si fuera un fuerte abrazo”. Esto mismo debería experimentar la persona que lee un e-mail proveniente de una empresa. Así se acentuará el vínculo que ella busca conseguir.

5. Recurrir a la sencillez
Usar un lenguaje rebuscado no ayuda a simplificar la comunicación. A menos que se traten temas técnicos.

Es más adecuado escribir “Darle otro significado” que “Resignificar”.

6. Recordar la importancia de la ortografía
“Hestava ezperando su mensage”, además de incorrecta, es una frase difícil de leer.

La corrección ortográfica, habilidad que puede aprenderse y no es genética, le suma calidad al producto, la marca y la empresa.

Además de los diccionarios presentes en www.rae.es, de la Real Academia de la Lengua, la Academia Argentina de Letras posee un completo sitio –www.aal.edu.ar- y un servicio gratuito de consultas a través de consultas@aal.edu.ar y (54-11) 4802-2408.

Un vínculo positivo
En síntesis:

el e-mail debería funcionar como un medio para vincularse positivamente con el cliente. Y la forma y el fondo de lo que se escribe en cada uno puede ayudar a lograr ese objetivo.

Descargar el artículo en PDF

(*) Ricardo Palmieri es impulsor del estudio Redacción: Palmieri, de Buenos Aires. Brinda consultoría y capacitación en redacción para las redes sociales, marketing directo e interactivo, corporativa y publicitaria. Es licenciado en Publicidad de la Universidad del Salvador y docente de la Maestría en Gestión de la Comunicación en las Organizaciones de la Universidad Austral y de la Maestría en Marketing de la Universidad de San Andrés. Escribió de En pocas palabras. Manual de redacción publicitaria para avisos gráficos y folletos, de La Crujía Ediciones. Se lo puede contactar a través de palmieri@sion.com y del (54-11) 4703-2125.

es impulsor del estudio Redacción: Palmieri, de Buenos Aires. Brinda consultoría y capacitación en redacción para las redes sociales, marketing directo e interactivo, corporativa y publicitaria. Es licenciado en Publicidad de la Universidad del Salvador. Y docente de la Maestría en Gestión de la Comunicación en las Organizaciones de la Universidad Austral y de la Maestría en Marketing de la Universidad de San Andrés. Escribió En pocas palabras. Manual de redacción publicitaria para avisos gráficos y folletos, de La Crujía Ediciones. Se lo puede contactar a través de palmieri@sion.com y del (54-11) 4703-2125.

Archivado bajo Artículo, Autores Invitados, BTL, Campañas, Comunicación, Marketing, Marketing Directo, Ricardo Palmieri

de Rodrigo | 10 agosto 2010 · 9:48

Marketing directo: 3 buenas campañas

En internet hay muchísimos anuncios gráficos y de TV, pero no es fácil encontrar material de marketing directo, con las piezas y sus resultados.

Les dejo 3 campañas de Marketing Directo seleccionadas por AMDIA (Asociación de Marketing Directo e Interactivo de la Argentina)

Si les interesa encontrar más campañas de este tipo, también pueden buscar BTL (Below the line/Debajo de la línea) que es la manera en la que llamamos a estas campañas de marketing directo, por estar dirigidas a un segmento recortado de mercado y no al público masivo como en el caso de la publicidad -que llamamos ATL (Above the line/Sobre la línea)

Hagan clic sobre los enlaces para bajar un resumen de la campaña con sus resultados

Cañas
Una pieza de marketing directo puede ser mucho más que solamente un folleto.
En este caso, el objetivo era conseguir una entrevista con el Gte. de Tecnología y Gte. de Producto de ciertas empresas.
Para lograrlo, se enviaron dos cañas de pescar a unos y dos reels a otros, de esa manera, tenían que encontrarse para intercambiar los equipos y formar las dos cañas.

Pochoclos
Una manera original de decirte que contratando los canales premium vas a tener un cine en tu casa: una pieza de marketing llena de pochoclos

Todo x $2,5
Siempre pensamos en segmentos de alto nivel socioeconómico (A,B,C1) como destinatarios de las campañas y esfuerzos comerciales, este es un caso de campaña segmentada hacia segmentos de «clase media y baja» (C3 y D) que no han sacado préstamos en bancos. La pieza sugiere de manera clara el beneficio que podrían obtener al utilizar el préstamo.