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Este viernes en Azul: Charla y presentación de NYPS!


Si estás en Azul este viernes 28 de agosto a las 16:30, date una vuelta por el Espacio Cultural La Criba (Bogliano 628), porque vamos a conversar de marketing, de emprendimientos, de cómo desarrollar un producto a partir de una idea y de lo que surja en el momento entre los que estemos charlando.

Y de paso vas a poder conocer en persona a la recientemente lanzada publicación NYPS!

Nos vemos!

NYPS! en Azul

 

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Para vender más, ¿conviene ofrecer muchos o pocos productos?


Tenés que armar la vidriera de tu negocio y la pregunta que te hacés es: ¿será mejor exponer muchos o pocos productos?

El sentido común indica que incrementar las opciones haría que sea más posible encontrar un producto que se ajuste a lo que los clientes buscan, pero sin embargo, la experiencia muestra que no siempre es así.

¿Cómo varía la probabilidad de compra de los consumidores en función de la cantidad de alternativas que tienen disponibles para elegir?

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Precios: cuándo conviene ofrecer los productos en combo (bundles)


Hay situaciones en las que es adecuado ofrecer los productos o servicios por separado y hay otras en las que se optimizan los resultados ofreciendo un combo (o paquete o bundle).

Qué condiciones se tienen que dar para que sea conveniente definir un precio en combo de productos/servicios?

  • Demanda heterogénea
  • Precios de reserva inversamente correlacionados
  • Costos marginales despreciables
  • Costos de producción altos
  • Consumidores que valoran la simplificacion de la decisión de compra
  • Alto volumen y alto margen unitario.

Como siempre, en la columna te lo explico con ejemplos para que sea muy fácil de entender.

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Las armónicas y el marketing


En la columna usamos como excusa algunas acciones de Hohner, el principal proveedor mundial de armónicas, para obtener algunos aprendizajes de marketing útiles para cualquiera que tenga un negocio.

Algunas preguntas para reflexionar:

– ¿Cambios en la manera de exponer los productos pueden generar más ventas?

– ¿Identificaste  perfiles diferentes de compradores en tu negocio?

– ¿Sabés qué porcentaje cuántos clientes recompran y cuántos son compradores eventuales?

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Los productos son servicios


Título simple, minimalista y poco pretencioso, pero no por eso menos potente.

La idea clave de esta columna es que uno tiene que pensar la experiencia de los clientes como si fuera un servicio, aún cuando venda productos muy tangibles como tornillos.

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Nike: una buena y una mala


En el programa Marketing Club Social #8, junto con Claudio Darin reflexionamos sobre dos acciones de marketing de la empresa Nike y sus consecuencias.

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Caso de marketing: ¿En qué se diferencia un litro de agua que cuesta 24 veces más que otro litro de agua?


“-Quiero comprar agua mineral sin gas”, suena como una actividad monótona, insípida, inodora e incolora, sin embargo, al recorrer las góndolas del supermercado se pueden encontrar 30 alternativas diferentes -solamente de agua sin gas- con precios por litro que van desde los 2 hasta los 50 pesos.

Con esta mini investigación de mercado, estamos en condiciones de afirmar que si el agua mineral sin gas se puede diferenciar, cualquier producto o servicio podría hacerlo!

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

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