Precios: cuándo conviene ofrecer los productos en combo (bundles)

Hay situaciones en las que es adecuado ofrecer los productos o servicios por separado y hay otras en las que se optimizan los resultados ofreciendo un combo (o paquete o bundle).

Qué condiciones se tienen que dar para que sea conveniente definir un precio en combo de productos/servicios?

  • Demanda heterogénea
  • Precios de reserva inversamente correlacionados
  • Costos marginales despreciables
  • Costos de producción altos
  • Consumidores que valoran la simplificacion de la decisión de compra
  • Alto volumen y alto margen unitario.

Como siempre, en la columna te lo explico con ejemplos para que sea muy fácil de entender.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

Para descargar el mp3 de la columna, botón derecho sobre este link y “Guardar enlace como…”

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1 comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Marketing, Marketing de servicios, Precios, Producto, Radio Continental, Segmentar

Una respuesta a “Precios: cuándo conviene ofrecer los productos en combo (bundles)

  1. Patricia

    Me encantó!!!!

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