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¿Te vendría bien un poco más de marketing? Podés elegir entre estas 3 Diplomaturas


En Marzo empiezan 3 Diplomaturas de Marketing en la Universidad del CEMA. Las conozco muy en detalle porque en dos de ellas doy clases y en la otra participé como alumno.

Te cuento cuál te conviene de acuerdo a tu perfil.

1)  PyME

¿Sos un empresario dueño de una PyME?
¿Sos parte de la 2da generación de una PyME familiar trabajando en la empresa?
¿Sos un Gerente General de una PyME?

En ese caso, tu mejor opción es Diplomatura en Estrategia Comercial y Marketing para PyMES.

Se cursa solamente un día por mes. Te reservás en tu agenda el primer jueves de cada mes, de 9 a 18, con almuerzo incluido, para que durante todo ese día estemos en contacto y puedas compartir con otros empresarios lo que está pasando en tu PyME y escuchar otras voces.

2) Investigación de Mercado

¿Estás trabajando -o te gustaría trabajar- en una agencia de Investigación de Mercado o de Opinión Pública?
¿Sos un profesional de marketing y querés profundizar en prácticas y metodologías de investigación?

Te recomiendo la Diplomatura en Investigación de Mercado.

Esta diplomatura te la recomiendo como alumno, porque la cursé en el 2015 y me sirvió para reforzar muchos temas con los que tenía familiaridad pero necesitaba profundizar: el enfoque del investigador de mercado, metodologías cualitativas, herramientas para el análisis cuantitativo (SPSS), estudios de opinión pública, etc.

Se cursa todos los lunes de 18:30 a 21, desde marzo a noviembre.

3) Marketing Estratégico

¿Estás trabajando en el área de marketing de una empresa grande?
¿Estás trabajando en otro sector y te gustaría desarrollarte hacia posiciones relacionadas con el marketing?
¿Sos un emprendedor o un profesional independiente?

La Diplomatura en Marketing Estratégico es la que te sugiero. Una sólida formación académica con mucha aplicación práctica. Discutimos casos reales, para justificar las decisiones de negocio.

Se cursa todos los miércoles de 18:30 a 21, desde marzo a noviembre.

 

¿Tenés dudas sobre alguno de los programas?

Preguntame por email a rodrigo@castiglione.com.ar

¡Nos vemos!
Rodrigo

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Pensado para PyMEs: Diplomatura en Estrategia Comercial y Marketing para Pymes


 

Diplomatura PyMEs

 

 

 

 

 

 

Por suerte hay cada vez más opciones para capacitarse, pero son realmente pocas las alternativas pensadas especialmente para quienes tienen una PyME.

Los Profesores

Por eso, junto con la Dra. Gabriela Sirkis desarrollamos esta Diplomatura con contenidos de marketing y estrategia comercial enfocados al mundo PyME, que tiene diferencias significativas con el punto de vista corporativo.

Las Clases

También tuvimos en cuenta los tiempos de los empresarios al momento de pensar el formato de las clases. Habitualmente las diplomaturas de este tipo se dictan con un formato de una clase semanal, durante varios meses. Sabemos que para un titular de una PyME es muy difícil reservar en la agenda 34 clases desde marzo a noviembre, por eso esta diplomatura se cursa solamente un día por mes, durante todo el día, incluyendo los espacios de coffee break y los almuerzos, para que también en esos momentos aprovechemos a relacionarnos.

Para PyMEs

Contenidos diseñados para PyMEs, con un formato especialmente pensado para quienes tienen una PyME, desarrollados por docentes con amplia experiencia en el asesoramiento de PyMEs, en una Diplomatura dictada en la Universidad del CEMA, con la garantía de la rigurosidad y la consistencia en el planteo de los análisis que ayudan a tomar decisiones estratégicas y de marketing.

Discutamos en equipo de marketing y estrategia de negocios. 

Vení a charlar con otros empresarios que tienen realidades parecidas a la tuya. Reservate 8 días en el año para mejorar tu empresa.

Acá te dejo el resumen de los contenidos. Para más información, podés ir a la página en la UCEMA: Diplomatura en Estrategia Comercial y Marketing para PyMES o directamente preguntame todas las dudas que tengas por email a rodrigo@castiglione.com.ar

¡Nos vemos!
Rodrigo

 


Los Contenidos

1) Introducción a la estrategia de marketing PyME: De “El saber hacer” a “El saber hacer un negocio con lo que sé”. Qué es hacer marketing en una PyME. Indicadores para diagnosticar la estrategia de la empresa PyMe. El mercado, los clientes, y marca.

2) Consumidores: Quienes son, que quieren, como deleitarlos. Herramientas para conocerlos.

3) Información: ¿Cómo puedo aprovechar la información que genera mi empresa? Acciones comerciales a partir del análisis de datos.

4) Productos e innovación y evaluación de la cartera de productos: ¿Hay que persistir con la línea actual? ¿Cuándo hay que innovar? ¿El cambio es siempre una solución? ¿Qué modificar y que preservar? Métodos de innovación.

5) Técnicas de fidelización: ¿Cómo aumentar la vida media de los clientes? Campañas para mejorar la retención. ¿Cómo medir la satisfacción de los clientes? Tableros de seguimiento. ¿Cómo incrementar el valor de los clientes en un entorno B2C y B2B?

6) ¿Cuánto cobro por mi producto o servicio?: Políticas de precios ligadas a aumentar la rentabilidad y mejorar la posición competitiva en el mercado.

7) La fuerza de venta, armado de equipos, técnicas de persuasión:  Los canales de distribución, negociación. Métricas de cobertura. ¿Qué conviene de acuerdo al tipo de negocio?

8) Comunicación: El mito de que las Pymes no tienen presupuesto para campañas. Cómo publicitar en medios online y offline. Campañas de marketing directo. Cómo elegir la comunicación más adecuada al negocio. La disrupción bien entendida, la creatividad y la innovación como claves para darse a conocer y crear valor de marca.

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¿Cómo tomar decisiones de marketing en ambientes complejos de grandes corporaciones?


Incluso las más simples decisiones pueden demorar su implementación por cuestiones políticas en las grandes corporaciones.

Un gran conocedor de estos temas, Alexis KrosslerDirector de Operaciones en Telefónica de Argentina -que anteriormente se desempeñó como Director de Marketing y VP del Segmento PyMEs en Telefónica de Telefónica- nos explica varios trucos para que se vuelva más fácil tomar esas “pequeñas grandes decisiones” de marketing en una gran corporación.

Les dejo el video de la charla que dio Alexis en la 1ra. Jornada de Marketing de UCEMA.

 

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Marca País: ¿Cómo lograr que todo un país transmita una imagen consistente y ordenada?


¿Qué diferencias hay entre la comunicación de una marca y la de un país?

¿Cómo se pensó la marca país Argentina?

Con muchos ejemplos, Agustín Díaz Vega, Coordinador de Marca País del Ministerio de Turismo de la Nación, nos contó el recorrido de la marca país Argentina, en la 1ra. Jornada de Marketing de UCEMA.

 

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Caso Coca-Cola: El llamado de Papá Noel


La campaña de Coca-Cola “El llamado de Papá Noel” superó todas las previsiones que habían hecho en la empresa y aunque originalmente había sido propuesta solamente para Argentina, se replicó en varios países del mundo, repitiendo el mismo éxito.

Les comparto la presentación que hicieron Diego Luis (Gerente Sr. de Comunicaciones de Marketing Integradas, Coca-Cola Conosur) y Gonzalo Duperré (Gerente de Marketing Interactivo, Coca-Cola Conosur), en la 1ra. Jornada de Marketing de UCEMA, en la que nos cuentan todo el desarrollo de la campaña, desde la idea inicial hasta los resultados obtenidos.

Este caso obtuvo el Premio AMDIA Grand Prix 2015, otorgado por la Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina.

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Caso Almundo.com: cuando la marca es un caso de éxito


¿Qué investigaciones indicaron que Asatej había cumplido su ciclo? ¿Cómo fue la transformación de Asatej en Almundo.com?

¿Cuál fue la estrategia de posicionamiento de esta nueva marca en el contexto de agencias?

¿Cómo fueron los resultados obtenidos en un año de gestión?

Les comparto la presentación que hizo Mario Cingolani, Gerente de Marketing Corporativo de Almundo.com, en la 1ra. Jornada de Marketing de UCEMA.

Este caso obtuvo el Premio Mercurio 2015 otorgado por la Asociación Argentina de Marketing.

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Cómo destruir una imagen de marca en 10 segundos


Construir una buena imagen lleva mucho tiempo, pero para destruirla solamente se necesitan algunos segundos, por ejemplo, los 10 segundos que lleva escribir un tuit inapropiado.

En la columna les dejo varios ejemplos de tuits que deberían haberse evitado.

Hacé clic en la foto para escuchar y ver la columna.

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Charla: Influencia y Comunicación ¿Cómo elegir el mejor mensaje?


Buscamos influir en los comportamientos de las personas para que elijan nuestros productos pero, ¿entendemos cuáles son las motivaciones que llevan a consumir?

Les dejo la invitación para este seminario gratuito en la UP.


 

Programas Ejecutivos de la Universidad de Palermo te invita al seminario
“Influencia y comunicación ¿Cómo elegir el mejor mensaje?”.

Influencia y comunicación ¿Cómo elegir el mejor mensaje?

Lunes 14 de marzo
19 a 21 hs.Larrea 1079, esq. Av. Santa Fe

Actividad abierta y gratuita. Requiere inscripción previa.

Inscribite aquí

¿Hay diferencias entre el consumo por placer y el consumo utilitario? ¿Qué herramientas podemos utilizar para posicionar estratégicamente los productos y servicios a ofrecer?
Este seminario presentar una herramienta práctica y muy útil al momento de decidir cuál es la pieza más adecuada para comunicar un producto o servicio.
Orador:
Rodrigo Castiglione Rodrigo Castiglione
Más de 15 años de trayectoria profesional en diferentes posiciones relacionadas con el marketing. Se ha desempeñado en áreas de Producto, Desarrollo Comercial y Comunicación en el segmento Negocios de Telefónica de Argentina. Dicta cursos en la UP, UCEMA, UNICEN y en la UCALP. Actualmente dirige Emprenes, consultora especializada en el asesoramiento, capacitación y consultoría de PyMES.
Es el autor del blog http://www.laColumnadeMarketing.com. Conduce “Marketing Club Social” por radio Universidad de Belgrano y participa en programas de Radio Continental como columnista especializado en marketing. Es Ingeniero en Electrónica, UNLP y Master en Dirección de Empresas (MBA), Universidad del CEMA.
El seminario acredita horas workshop para alumnos del MBA y MBM.

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Entrevista: El largo y sinuoso camino de una idea


Comparto la entrevista realizada por Silvia Gallicchio para el programa Vidas Consagradas.

Algunos de los temas que recorrimos:

  • Las redes sociales y los emprendedores
  • ¿Qué es y cómo surgió NYPS?
  • La comunicación política en tiempos de campañas
  • El trabajo en relación de dependencia y el trabajo de un emprendedor
  • La dificultad de definir correctamente los precios
  • Cuál es la diferencia entre un innovador y un emprendedor
  • Cómo es el camino del emprendedor
  • En qué debe capacitarse un emprendedor

Parte 1

Parte 2

 

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Este viernes en Azul: Charla y presentación de NYPS!


Si estás en Azul este viernes 28 de agosto a las 16:30, date una vuelta por el Espacio Cultural La Criba (Bogliano 628), porque vamos a conversar de marketing, de emprendimientos, de cómo desarrollar un producto a partir de una idea y de lo que surja en el momento entre los que estemos charlando.

Y de paso vas a poder conocer en persona a la recientemente lanzada publicación NYPS!

Nos vemos!

NYPS! en Azul

 

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Enfoque de Ventas vs. Enfoque de Marketing


Hace algunos años el enfoque de las empresas estaba puesto mayoritariamente en vender.

Tal como afirma Luis María Huete en su libro Servicios y Beneficios: “Un modelo de gestión que giraba en torno de la venta dura y pura, aún a costa del engaño y la ignorancia del cliente.”

El enfoque de marketing más moderno propone 4 actividades: atraer, vender, satisfacer y retener.

Todavía hoy encontramos ese sesgo , cuando vemos que todas las empresas tienen un área de ventas (o al menos un vendedor), pero es muy difícil encontrar en las PyMEs un responsable de gestionar la retención de los clientes.

¿Tiene tu empresa un área de retención de clientes?

¿Se hacen seguimiento de indicadores de vida media de clientes y de fidelización en tu empresa?

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

Para descargar el mp3 de la columna, botón derecho sobre este link y “Guardar enlace como…”

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NYPS!, la publicación imprescindible para emprendedores, negocios y profesionales


NYPS!

Ya está disponible el primer ejemplar de  NYPS!, una publicación especialmente pensada para los emprendedores, los profesionales independientes y para quienes llevan adelante un negocio. 

Después de 6 años de la columna de marketing, de muchas charlas en seminarios, de discusiones de negocios entre colegas y amigos, de cientos de programas de radio, hemos juntado mucho material para compartir.

NYPS!

Teníamos muchas ganas de convertir ese material en una publicación interesante y divertida. Con un lenguaje claro y directo. Con ejemplos reales que surgen de nuestras experiencias.

NYPS! tiene un formato innovador, (lo llamamos un “Emprenotador”) porque además de los artículos escritos por especialistas, incluye al final un espacio de 100 páginas para que utilices como cuaderno y puedas llevarlo encima como anotador.

Es habitual que muchos emprendedores nos hagan la famosa pregunta después de una charla o un seminario: “Dónde puedo conseguir más información sobre estos temas?”.

La respuesta a esa pregunta ahora es muy fácil: en NYPS!

Para más información y para adquirir tu NYPS! visitá www.nyps.com.ar

 

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Posicionamiento de candidatos en campañas políticas


En estos momentos vivimos inmersos en un mar de campañas políticas, por eso los ciudadanos tenemos que aprender a identificar cómo nos hablan los candidatos, para poder elegir con mejores herramientas.

La imagen de cada candidato se va construyendo en nuestra mente a partir de todos los mensajes que nos llegan.

Los candidatos políticos (y sus asesores de campaña) intentan alcanzar un posicionamiento claro que los diferencie de los demás, a través de todas sus acciones de campaña.

Para poder conseguirlo, tienen que sintetizar la esencia del candidato y estructurar la estrategia de campaña alrededor de alguna idea fuerza, que resuene en el público al que se quiere llegar.

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Para descargar el mp3 de la columna, botón derecho sobre este link y “Guardar enlace como…”

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“Marketing es fidelización de clientes”


En esta entrevista en ‘El Inversor’ conversamos con Claudio Zuchovicki sobre precios, fidelización y otros temas de marketing.

Mirá la entrevista y dejanos tus comentarios.

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¿Es cierto que los precios deben fijarse por la oferta y la demanda?


Hay ocasiones en que los precios no deben seguir el tradicional principio de la oferta y la demanda, porque los consumidores buscamos percibir alguna “justicia” en la fijación de los precios.

Hay componentes psicológicos que influyen en la toma de decisiones, que van más allá del mero punto de vista económico en la transacción.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

Para descargar el mp3 de la columna, botón derecho sobre este link y “Guardar enlace como…”

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