Precios: la primera impresión es la que cuenta

El primer precio que ves al lado de un producto o servicio nuevo se fija como un ancla en tu cabeza, aunque sea tan arbitrario como los dos últimos números de tu documento.

Eso es justamente lo que verificó Dan Ariely al hacer esa experiencia con sus alumnos y comprobando que actuaban de manera diferente según el número (aleatorio) que habían puesto como referencia en los productos.

Analizamos este interesante experimento de comportamiento humano incluido en el  libro ‘Predeciblemente Irracionales’ y sacamos algunas conclusiones.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

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3 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Estrategia, Management, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Precios, Producto, Radio Continental

3 Respuestas a “Precios: la primera impresión es la que cuenta

  1. Pingback: “La columna…” ahora también se puede leer (gracias a audioatexto.com) | La Columna de Marketing

  2. Luis Hernandez

    JA, COMO SIEMPRE TIENES COSAS INTERESANTES QUE CONTAR. MUCHAs GRACIAS.

  3. excelente, claro, conciso, me ayudó muchísimo. Gracias

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