La forma en la que se hace una pregunta, determina en gran medida la respuesta.
En la columna de hoy lo ilustramos con un excelente ejemplo utilizado por Dan Ariely en su libro «Predeciblemente Irracionales».
El porcentaje de donantes de órganos en algunos países alcanza casi al 100% de la población mientras que en otros ronda el 20%.
¿A qué se debe esa enorme diferencia?
¿Es por cuestiones religiosas, políticas, culturales? ¿O es simplemente porque se les pregunta de manera diferente?
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La Columna de Marketing 
O sea que los países que tienen el 100 % podríamos decir que son «menos pensantes» o más fáciles de manipular?