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Tendencia: ¡Ellas deciden!


Según afirma un estudio español, en los hogares con hijos, las mujeres son las responsables de 80% de las compras familiares.

El mismo informe plantea que a 6 de cada 10 hombres, las esposas les hacen absolutamente todas las compras.

¿Tienen en cuenta esta situación quienes comercializan productos y servicios destinados a un público masculino?

En Fuentes confiables charlamos con Gabriel sobre este tema.

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Para más información: Las mujeres españolas deciden hasta el 80% de las compras en el hogar

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Sampling y la ley de la reciprocidad


El sampling es una conocida herramienta promocional de marketing, que consiste en dar muestras gratis de productos a los potenciales clientes.

El principio básico de comportamiento humano que se activa en este tipo de promociones se denomina la Ley de la Reciprocidad.

En la columna repasamos un experimento clásico que nos permite sacar algunas conclusiones.

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¿Y cuánto vale?


Esta es una columna del programa “En Línea” que hicimos en el verano 2009 en Radio Brisas de Mar del Plata, con Franco y equipo.

Charlamos sobre el tema de la fijación de precios por valor.

Resumen: La mayoría de las veces se definen los precios teniendo en cuenta casi exclusivamente los costos, en lugar de analizar el valor generado para los clientes.

¿Cuánto impactan las variaciones de precios en las ganancias?

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El lujo es vulgaridad…


… cantaban  los Redondos en “Un poco de amor francés.”

El concepto de lujo está siempre presente cuando conversamos de marketing, pero hoy lo presentamos desde otro enfoque, relacionado con el comportamiento humano.

Aunque hay evidencia que sugiere que existe correlación entre el lujo y un comportamiento más egoísta en la toma de decisiones, ese tema no había sido abordado de manera sistemática para poder confirmarlo. Hasta ahora.

Un grupo de investigadores de Harvard están trabajando actualmente bajo la hipótesis de que la simple exposición al lujo puede incrementar en los individuos la propensión a una forma de pensar y una toma de decisiones basada principalmente en el beneficio propio, aunque sea en perjuicio de los demás.

En “Fuentes Confiables” con Alfredo y Gabriel conversamos sobre este tema por Radio El Mundo.

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Si después de escuchar la columna querés profundizar en este tema, dejo el link al artículo original de Harvard Business School: The Devil wears Prada? Effects of Exposure to Luxury Goods on Cognition and Decision Making

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Lo que dicen por ahí…


El equipo

Qué opinan de “En Línea con Franco” en…

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Empresas: centros de disfrute


El amigo al que hago referencia en “La ventana” es Eduardo de Marcos, creador de CreSer, una consultora para la formación humana de profesionales y equipos a través de programas de capacitación, talleres y coaching. Con él hemos conversado largamente estos temas y muchas de las ideas que aparecen esa columna surgieron en charlas compartidas.

Le pasé la columna a Eduardo para que la lea y opine, y me respondió con estos párrafos, que les presento como complemento a la columna:

“¿Se imaginan empresas focalizadas en vender productos a sus clientes que les sirvan para mejorar su trabajo día a día, para desarrollar sus talentos y poder contribuir con el desarrollo continuo de sus clientes? Sigue leyendo

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¿Felicidad o dinero?


Cuando estaba escribiendo “La ventana” encontré este artículo buenísimo que hace un planteo más profundo sobre los fines de las empresas.

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