Archivo de la categoría: Posicionamiento

Subir los precios cuando aumenta la demanda, en el corto plazo produce resultados positivos…


…pero cuando el aumento de la demanda es resultado de una tragedia o un problema de salud, destruye la relación a largo plazo.

En estos días pudimos ver a comerciantes que se aprovecharon de la desgracia de muchas familias que quedaron sin luz y agua después del temporal y subieron los precios de las velas y el agua mineral.

Aunque las leyes de mercado indiquen que a un aumento de demanda corresponde un aumento de precio, la percepción de un precio injusto genera en los clientes un impacto muy negativo en la relación a largo plazo y por lo tanto, en la sustentabilidad futura del negocio.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Estrategia, Management, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Precios, Radio Continental, Responsabilidad Corporativa, Satisfacción

Promociones: ¿hacer descuentos, regalos o sorteos?


¿Cómo decidimos entre una y otra alternativa? ¿En qué tenemos que pensar para planificar una acción promocional?

En la columna de hoy conversamos sobre tres puntos a tener en cuenta para decidir una promoción comercial.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Promociones, Radio Continental

¿Puede un buen posicionamiento cambiar la percepción de un mal producto?


Si sos un oyente habitual de la columna, ya sabés que contar con un buen producto no es condición suficiente para lograr ventas. En la columna de hoy vemos el caso contrario: un producto con fallas que consigue excelentes niveles de ventas y satisfacción en los clientes por elegir un adecuado posicionamiento.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

2 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Estrategia, Management, Marketing, Posicionamiento, Producto, Radio Continental, Satisfacción, Ventas

Justin Bieber: “Never say never” y un gran trabajo de branding


Justin BieberJustin Bieber canta, toca la guitarra, la batería, el piano, cuando sacude su peinado enloquece a millones de adolescentes, en resumen, es un excelente producto.

Sin embargo, su productor Scooter Braun recibió muchos “No” antes de convertir a Justin en el fenómeno de multitudes que hoy conocemos.

A mediados de 2009 JB cantaba frente a 40 personas, a mediados de 2010 llenó el Madison Square Garden y en 2011 llenó dos estadios de River en Buenos Aires como parte de su gira mundial.

¿Qué pasó en el medio?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Estrategia, Marca, Marketing, Marketing Estratégico, Planificar, Posicionamiento, Producto, Radio Continental

Tema de hoy: Marketing Directo


¿Qué es el marketing directo? ¿Cuando se usa? ¿Para qué sirve? ¿Cómo estimar el presupuesto a utilizar en acciones de marketing directo?

En los 4 minutos de la columna vas a encontrar algunas respuestas y otras pistas para seguir pensando.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

 

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, BTL, Columna, Comunicación, Marketing, Marketing Directo, Planificar, Posicionamiento, Producto, Publicidad, Radio Continental

Otra decisión irracional: nos gusta más si hay menos


La escasez tiene un gran impacto en nuestro comportamiento.

La evaluación sobre el precio y la calidad de un producto y la satisfacción que te produce puede variar en función de la cantidad ofrecida.

Un producto que no comprarías, podrías comprarlo solamente porque veas que hay pocos.

El efecto de influencia que genera la escasez funciona con los productos y también con la información, cuando es considerada exclusiva.

Para entender mejor las consecuencias que produce la escasez como herramienta de influencia, te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

2 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Marketing, Posicionamiento, Producto, Radio Continental

Hacer marketing aún (y sobre todo!) cuando el producto falla


-“Eso es puro marketing” escuchamos habitualmente como sinónimo de que una marca miente o exagera sus virtudes.

En esta columna les cuento una experiencia que muestra cómo la imagen de marca se construye en todas las experiencias por las que atraviesa un cliente en relación al consumo de un producto o servicio, para que podamos ver que hacer marketing no es solamente una buena publicidad, sino una decisión estratégica de una empresa en todos los puntos de contacto con los clientes.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Estrategia, Management, Marca, Marketing, Marketing Estratégico, Planificar, Posicionamiento, Producto, Publicidad, Radio Continental

Competencia: ¿Pelear por una porción más grande o agrandar la torta de mercado?


La semana de la dulzura hace que todos los kioskos vendan más golosinas, ¿se pueden pensar acciones en conjunto que sirvan para hacer crecer un rubro de actividad?

Seguimos discutiendo sobre la manera de Coopetir (cooperar + competir) con la competencia.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Competencia, Comunicación, Estrategia, Etica, Management, Marketing, Marketing Estratégico, Planificar, Posicionamiento, Publicidad, Radio Continental

Las dos preguntas que tenés que responder antes de poner tu empresa en Facebook


Publicar una página en Facebook -cuando es una empresa quién lo hace- es una acción más de marketing y por lo tanto, hay que pensarla estratégicamente.

Antes de salir corriendo a agarrar el mouse y abrir tu página en Facebook, dedicale unos minutos a responder estas dos preguntas estratégicas.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

2 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Estrategia, Management, Marca, Marketing, Marketing Estratégico, Planificar, Posicionamiento, Publicidad, Radio Continental

¿Para qué sirve el marketing?


Aprovechamos esa pregunta básica para conversar sobre conceptos estratégicos -segmentación, competencia, posicionamiento- y para recordarte cuál es la prueba que tenés que hacer para verificar si estás haciendo bien los deberes de marketing.

Sin más introducción, te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

2 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Competencia, Estrategia, Management, Marketing, Marketing Estratégico, Planificar, Posicionamiento, Producto, Radio Continental, Segmentar

Estrategia Pull – Push


¿Incentivar a los clientes a comprar mediante descuentos o incentivar a los vendedores a vender aumentando las comisiones?

¿Qué debemos tener en cuenta para elegir una adecuada estrategia en las acciones de marketing?

Cuando necesitamos incrementar las ventas de un producto podemos optar por distintas acciones de marketing:

  • Hacer publicidad
  • Hacer bonificaciones en los precios
  • Incrementar las comisiones a los canales de venta

es decir, podemos utilizar el presupuesto disponible para hacer que el mercado nos pida más el producto (estrategia “pull“) o incentivar a los canales para que vendan más el producto (estrategia “push“).

De acuerdo al posicionamiento que buscamos, a las condiciones de mercado y de los productos podemos optar por una de las dos estrategias o por una combinación de ambas.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

1 comentario

Archivado bajo Audio, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing Estratégico, Planificar, Posicionamiento, Producto, Promociones, Publicidad, Radio Continental, Segmentar, Ventas

La pregunta que te dice si tenés un buen posicionamiento o no, ¿podés responderla?


En la columna de hoy usamos un ejemplo para repasar una vez  más -nunca es mucho- los conceptos de segmentación, targeting y posicionamiento.

Para lograr sustentabilidad a largo plazo del negocio es fundamental definir y alcanzar un buen posicionamiento.

Te desafío a que respondas la pregunta que te va a ayudar a detectar si tenés bien definido un posicionamiento en tu negocio.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Competencia, Comunicación, Estrategia, Marca, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Radio Continental, Segmentar

Vende barato el que quiere!


Hace unos días hice la prueba de entrar a la página de un supermercado y buscar el producto más genérico que se puede encontrar: agua.

Me sorprendió encontrar 4 páginas de productos y una dispersión de precios que iba desde $1,68 hasta $39 por el litro.

¿Se puede diferenciar el agua?

¿No es por definición un producto incoloro, insípido e inodoro?

Lo que comprobamos es que si hay un segmento dispuesto a pagar 25 veces más caro un litro de agua de una marca que de otra, hay diferenciación hasta en un producto genérico indiferenciado.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Anexo:

Verificá los precios en esta captura de pantalla.
Precios de agua

3 comentarios

Archivado bajo Audio, Columna, Competencia, Comunicación, Creatividad, Estrategia, Laboratorio, Marca, Marketing, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Producto, Radio Continental, Segmentar

Curso Gratuito de Marketing en el Espacio Movistar – 2da fecha


Fecha y hora: martes 24 de mayo, 15 horas.

Entrada Libre y Gratuita.

Lugar: Espacio Movistar. Florida 638 entre Tucumán y Viamonte, Ciudad de Buenos Aires.

Disertante: yo

Esta charla está dirigida especialmente a emprendedores, profesionales y titulares de pymes.

Vamos a abrir un espacio de preguntas y respuestas en el que podrás sacarte todas las dudas.

Si querés ser uno de los 40 participantes en esta exclusiva experiencia de aprendizaje y relacionamiento,  registrate llenando este formulario

Nos vemos!
Rodrigo

Deja un comentario

Archivado bajo Charla, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Seminario

Charla gratuita de Marketing en el Espacio Movistar


¡Se largó la primera fecha del ciclo de capacitación para emprendedores organizado por Telefónica Negocios!

Título: Marketing para Emprendedores

Fecha y hora: martes 3 de mayo, 15 horas.

Entrada Libre y Gratuita.

Temas: Marketing estratégico. Cuáles son las preguntas estratégicas que debemos hacernos para poder posicionar adecuadamente un negocio. Qué es posicionamiento. Por qué es fundamental encontrar un buen posicionamiento.

Lugar: Espacio Movistar. Florida 638 entre Tucumán y Viamonte, Ciudad de Buenos Aires.

Disertante: yo

¡Vení a escuchar “la columna de marketing” en vivo!

La charla está dirigida especialmente a emprendedores, profesionales y titulares de pymes.

Después de la charla vamos a abrir un espacio de preguntas y respuestas en el que podrás sacarte todas las dudas.

Si querés ser uno de los 40 participantes en esta exclusiva experiencia de aprendizaje y relacionamiento,  registrate llenando este formulario

Nos vemos!
Rodrigo

6 comentarios

Archivado bajo Charla, Conferencia, En vivo, Entrepreneurship, Estrategia, Marketing, Posicionamiento, PyMEs