Cambiar la manera de pedirlo cambia los resultados

Es tan importante lo que se dice como la forma en la que se lo dice.

Un mínimo cambio en el script de venta (el guión de la venta) puede producir grandes cambios en la efectividad de la venta.

En la columna de hoy analizamos cómo un programa infomercial del estilo “llame-ya” consiguió mejores resultados cambiando levemente la frase ” nuestros operadores están esperando, llame ya!” por otra que pone en funcionamiento el principio de aprobación social.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

2 comentarios

Archivado bajo Anuncios, Audio, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Etica, Management, Marketing, Promociones, Publicidad, Radio Continental, Ventas

2 Respuestas a “Cambiar la manera de pedirlo cambia los resultados

  1. Ricardo Palmieri

    Rodrigo: En tu estupenda columna ponés en primer plano el valor de la palabra adecuada en el momento adecuado. La imagen ayuda, pero la palabra no es menos. ¡Felicitaciones y saludos enfáticos!

  2. Luis Hernandez

    COMO SIEMPRE MUY BUENO EL ARTICULO , Y ES MUY IMPORTANTE COMO SE DICE , CO0MO LO QUE SE DICE, POR ESO TE FELICITO COMO LODECIS….,..

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s