Archivo de la categoría: Autores Invitados

Pricing: Cómo mantener una política de precios en un contexto inflacionario


En el bloque de la Mesa Redonda del programa Marketing Club Social #12, junto con Claudio Darin comentamos sobre temas de precios, en particular del concepto de elasticidad.

Te invitamos a escuchar esta columna y dejarnos tus comentarios.

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Noticias cortitas de marketing en el MCS #12


En el bloque de noticias del programa Marketing Club Social #12, junto con Claudio Darin comentamos sobre estos temas:

  • Microsoft reemplaza al Hotmail por el Outlook
  • Lanzamiento del Premio Mentores
  • Wayra presentó los empendimientos del año pasado a un grupo de inversores.

Te invitamos a escuchar las noticias y dejarnos tus comentarios.

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Entrevista a Ricardo Palmieri: Redacción en Redes Sociales


En  Marketing Club Social  entrevistamos a Ricardo Palmieri para hablar de redacción en redes sociales.

Escuchá la entrevista y dejanos tus comentarios.

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Noticias cortitas de marketing en el MCS #11


En el bloque de noticias del programa Marketing Club Social #11, junto con Claudio Darin comentamos sobre estos temas:

  • Fiat lanzó su nuevo modelo 500 en EEUU
  • Los consumidores siguen confiando en el punto de venta físico.
  • Suspenden la cuenta de Twitter de un periodista por criticar a la NBC.

Te invitamos a escuchar las noticias y dejarnos tus comentarios.

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¿Qué es Pinterest? ¿Como usar Pinterest para tu negocio?


En el programa Marketing Club Social #11, junto con Claudio Darin explicamos de qué se trata esta nueva red social: Pinterest y en qué negocios puede ser interesante utilizarla.

Escuchá las recomendaciones y dejanos tus comentarios.

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“Hay cosas que el dinero no puede comprar (especialmente si ud. quiere abolir la propiedad privada), para todo lo demás existe MarxCard”


Se lanzó la MarxCard, una tarjeta MasterCard con la imagen de Carl Marx.

En el bloque de noticias del programa Marketing Club Social #8, junto con Claudio Darin comentamos ésta y otras noticias relacionadas con el mundo de marketing:

  • Vía Pública: ¿Qué hacen los Pumas empujando un Renault?
  • ¿Cuándo es el mejor momento para tuitear o postear en Facebook?

Escuchá el bloque de noticias  y dejanos tus comentarios.

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3 mitos sobre lo que quieren los clientes


En el programa Marketing Club Social #8, Claudio repasó el artículo de Harvard Business Review “3 mitos sobre lo que quieren los clientes“.

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Nike: una buena y una mala


En el programa Marketing Club Social #8, junto con Claudio Darin reflexionamos sobre dos acciones de marketing de la empresa Nike y sus consecuencias.

Escuchá el audio del programa y dejanos tus comentarios.

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Si tenés que hacer un folleto, escuchá estos tips


En el programa Marketing Club Social #8, junto con Claudio Darin comentamos varios tips a tener en cuenta al momento de armar un folleto.

Escuchá las recomendaciones y dejanos tus comentarios.

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Noticias cortitas de marketing en el MCS #9


En el bloque de noticias del programa Marketing Club Social #9, junto con Claudio Darin comentamos sobre estos temas:

  • El Instituto de la Mujer pide la retirada de un anuncio de Alfa Romeo por machista: ¿es una estrategia de la marca para lograr difusión en las redes sociales?
  • Se lanzaron las Ultrabooks en Argentina y explotaron los comentarios negativos en FB.
  • Se lanza al mercado un nuevo envase de Coca-coca: las bolsitas plásticas. ¿Verdad o mentira?

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Más información:

Video del anuncio prohibido de Alfa Romeo

Ultrabooks (ver los comentarios!)

Coca-Cola en bolsitas

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Usá tu Twitter para ganarte una beca para el Curso “Redacción de Contenidos para las Redes Sociales”


El martes 17 de abril a las 10 empieza el curso que dicta el Lic. Ricardo Palmieri -un amigo de la columna y experto en estos temas- para aprender a imaginar y desarrollar el contenido de web sites impactantes.

Podés ver el temario del curso haciendo clic acá.

Para participar en el sorteo de la beca, tenés que enviar este tweet:

@RCastiglione quiero ir al curso de “Redacción de Contenidos” que dicta @RicardoPalmie

o mandame un mail a rodrigo@castiglione.com.ar

El viernes anunciamos quién salió sorteado.

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Sorteamos una beca para el Curso “Redacción de Contenidos para sitios web y newsletters”


El martes 20 de marzo a las 10 empieza el curso que dicta el lic. Ricardo Palmieri -un amigo de la columna- para aprender a imaginar y desarrollar el contenido de web sites impactantes.

Podés ver el temario del curso haciendo clic acá.

Para participar en el sorteo de la beca, tenés que enviar este tweet:

@RCastiglione quiero ir al curso de “Redacción de Contenidos” que dicta @RicardoPalmie

o mandame un mail a rodrigo@castiglione.com.ar

El lunes a la noche anunciamos quién salió sorteado.

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“El vendedor tiene que hablar el mismo idioma que su interlocutor”


En “A Vivir Conectados” (sábados de 10 a 13 por Radio Continental) entrevistamos a Andrea Consolini, Directora de AC Consulting, sobre algunos temas a tener en cuenta al momento de armar un equipo de fuerza de ventas desde cero.

Andrea propone un modelo de venta consultiva con distintas escalas de comisiones de acuerdo al nivel de cumplimiento del objetivo de ventas, para lo cual el vendedor tiene que saber cuánto tiene que vender y qué tan lejos está del objetivo.

También nos comentó sobre la importancia de elegir un vendedor con el mismo perfil que su interlocutor dentro del cliente. Por ejemplo, si tiene que hablar con un responsable de finanzas, deberá tener un perfil más comercial y de negocios que técnico y viceversa.

Escuchá la entrevista completa y dejanos tus comentarios

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la entrevista

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Cómo aumentar el conocimiento de un producto con el envío de un regalo digital


Por Ricardo Palmieri (*)
En el anuncio de una empresa que vende semillas de rosas, se podría incluir un texto que diga: “¿Desea recibir sin cargo el artículo titulado ‘11 consejos para cultivar las mejores rosas en un jardín pequeño’? Simplemente, envíe un e-mail a consejos@rosascoloradas.com e indique en el asunto ‘Regalo digital’. No necesita incluir ningún otro dato. Luego, recibirá el documento de 14 páginas y 12 KB, escrito por la experta galesa Agnes Blossom. Los datos recibidos serán tratados con la mayor confidencialidad”.

Este es un caso hipotético de uso del “regalo digital”. Sin embargo, aunque aún no es masiva, esta técnica ya se está utilizando.

Básicamente, el regalo digital es un documento liviano, de texto, en PDF inmodificable, por el cual una empresa ofrece –a través de publicidad o marketing directo–, a un potencial comprador, una muestra gratis de un producto, o un documento útil vinculado con él.

Tres casos

Ediciones La Crujía, al publicar su Guía de Medios 2003, ofreció dos regalos digitales en el folleto y en el e-mailing con los que difundió la obra.

Uno de los regalos consistía en un artículo de un reconocido consultor incluido en esa Guía, y el otro, en una sección completa de la misma, acerca de las efemérides de los medios de Argentina y del mundo. Sigue leyendo

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Cómo escribir el asunto o subject de un e-mailing


Por Ricardo Palmieri (*)

¿Puede alguien dedicarle un libro entero a una sola frase?

El sociólogo estadounidense Robert Merton lo hizo con On the shoulders of giants. El tomo está centrado en investigar por qué, cómo y cuándo Isaac Newton dijo la frase citada parcialmente en el título: “Si ví más lejos, fue por subirme a los hombros de gigantes”.

La investigación develó que esa cita no era de Newton, ni de George Herbert, ni de Robert Burton, ni tampoco de Diego de Estella, a todos los cuales se les había atribuido. El verdadero autor fue Bernardo de Chartres.

Las frases célebres participan del universo de los microtextos, junto con los refranes, los aforismos, los epigramas. Y sin olvidar a los palíndromos, palabras o frases que se leen indistintamente de izquierda a derecha y de derecha a izquierda: anilina, Neuquén, atar a la rata, dábale arroz a la zorra el abad.

Sobre ese asunto

Dentro de los microtextos podrían incluirse los que se utilizan en el sector “asunto” o “subject”, en los mensajes comerciales enviados por correo electrónico, también conocidos como e-mailings.

Si bien su destino no es la posteridad, tienen la función perentoria de inducir a la persona que consulta su casilla de correo electrónico, a abrir el mensaje completo y leerlo.

El especialista argentino en marketing Mariano Sabatino, asegura que “Debe ser una frase que abra una incógnita, persuada e invite al receptor a abrir el correo”.

Por su parte, el experto estadounidense en marketing en Internet Daniel Janal, aconseja: “Escriba un titular orientado a la acción y a los beneficios, para atrapar el interés”.

Una tarea ardua, considerando la catarata de e-mailings basura, o spam o junk e-mailing, que circula actualmente por la Red.

¿Qué se debería considerar para que ese microtexto pase a una posteridad que, en este caso, significa captar a un lector apurado, abrumado, saturado? Sigue leyendo

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