Archivo de la categoría: Promociones

¿Cuándo conviene bajar los precios? (elasticidad de la demanda)


¿Qué es la elasticidad de la demanda?

¿Cuáles son los riesgos de ir a capturar mercado bajando los precios?

¿Cuándo es conveniente bajar los precios y cuándo no?

¿Son muchas preguntas para una misma columna?

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Anuncios

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Competencia, Estrategia, Marketing, Marketing de servicios, Precios, Promociones, Radio Continental

Promociones: ¿hacer descuentos, regalos o sorteos?


¿Cómo decidimos entre una y otra alternativa? ¿En qué tenemos que pensar para planificar una acción promocional?

En la columna de hoy conversamos sobre tres puntos a tener en cuenta para decidir una promoción comercial.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing de servicios, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Promociones, Radio Continental

Cambiar la manera de pedirlo cambia los resultados


Es tan importante lo que se dice como la forma en la que se lo dice.

Un mínimo cambio en el script de venta (el guión de la venta) puede producir grandes cambios en la efectividad de la venta.

En la columna de hoy analizamos cómo un programa infomercial del estilo “llame-ya” consiguió mejores resultados cambiando levemente la frase ” nuestros operadores están esperando, llame ya!” por otra que pone en funcionamiento el principio de aprobación social.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

2 comentarios

Archivado bajo Anuncios, Audio, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Etica, Management, Marketing, Promociones, Publicidad, Radio Continental, Ventas

¿Cómo planificar una investigación de mercado?


La gente brillante en marketing tiene la habilidad de pensar como un cliente potencial” decían Al Ries y Jack Trout, los autores del libro Posicionamiento.

Para poder pensar como un cliente hay que saber qué piensan los clientes, y para saber qué piensan los clientes hay que preguntarles.

Armar una investigación de mercado tiene muchos secretos y en la columna de hoy les cuento brevemente cómo planificar una encuesta y cuál es la manera correcta de armar un cuestionario para conseguir buenos resultados.

Escuchá la columna  y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

4 comentarios

Archivado bajo Audio, BTL, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing Directo, Planificar, Promociones, Publicidad, Radio Continental

¿Cómo mejorar las campañas de marketing?


Hace más de 100 años John Wanamaker afirmaba: “la mitad del dinero que gasto en publicidad es plata tirada, el problema es que no cuál mitad

Aún hoy -después de tantos cambios en la manera en que nos comunicamos y de tanto desarrollo de las disciplinas de marketing y publicidad- podemos seguir diciendo lo mismo en algunas ocasiones.

¿Cómo podemos mejorar esa proporción de presupuesto desperdiciado?

Aprendiendo de los errores de cada campaña y mejorando una a una en todas las acciones, para lo cual es imprescindible medir los resultados y evaluar las acciones de comunicación.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

Deja un comentario

Archivado bajo Audio, BTL, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing Directo, Planificar, Promociones, Publicidad, Radio Continental

Estrategia Pull – Push


¿Incentivar a los clientes a comprar mediante descuentos o incentivar a los vendedores a vender aumentando las comisiones?

¿Qué debemos tener en cuenta para elegir una adecuada estrategia en las acciones de marketing?

Cuando necesitamos incrementar las ventas de un producto podemos optar por distintas acciones de marketing:

  • Hacer publicidad
  • Hacer bonificaciones en los precios
  • Incrementar las comisiones a los canales de venta

es decir, podemos utilizar el presupuesto disponible para hacer que el mercado nos pida más el producto (estrategia “pull“) o incentivar a los canales para que vendan más el producto (estrategia “push“).

De acuerdo al posicionamiento que buscamos, a las condiciones de mercado y de los productos podemos optar por una de las dos estrategias o por una combinación de ambas.

Escuchá la columna y dejanos tus comentarios.

En tu iPad/iPhone, hacé click acá para escuchar la columna

1 comentario

Archivado bajo Audio, Campañas, Columna, Comunicación, Estrategia, Marketing, Marketing Estratégico, Planificar, Posicionamiento, Producto, Promociones, Publicidad, Radio Continental, Segmentar, Ventas

Marketing de guerrilla: zombies por las calles


Street Marketing

Las calles de Madrid se vieron invadidas por brazos zombies tratando de escapar de sus escondites para atacar a quienes pasaban cerca.

Zombie

Con mucho ingenio y algo de presupuesto, la agencia Bungalow25 y Sony Pictures lograron un muy alto impacto en la promoción de la película “Resident Evil: Ultratumba”.

Más información en Código Visual

Deja un comentario

Archivado bajo Campañas, Comunicación, Creatividad, Marketing, Marketing de Guerrilla, Promociones, Video