Archivo de la etiqueta: herramientas de influencia

¿Pensaste que eras vos quién tomaba las decisiones? Pensá de nuevo…


Todo el tiempo estamos sujetos a la influencia de nuestro entorno para tomar decisiones.

La escasez, la autoridad, la aprobación social, el contraste, entre otras, son herramientas que funcionan como gatillos para disparar comportamientos casi automáticos.

¿Por qué somos tan vulnerables a estas estrategias de influencia? Te cuento un ejemplo y seguimos charlando.

Escuchá la columna y tal vez te sirva como un disparador para encontrar otras preguntas.

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Herramienta de negociación y de influencia: pedir más para conseguir menos


En la columna de hoy les presento una herramienta de influencia muy utilizada que surge de la aplicación de dos conceptos: el contraste perceptual y las concesiones recíprocas.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

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Influencia: Si lo hacen muchos, debe estar bien (la mayoría ilustrada)


Cuando estamos en la duda, un mecanismo que usamos para determinar lo que es correcto es descubrir lo que la otra gente piensa que es correcto.

En la columna de hoy repasamos algunos experimentos que muestran de qué manera el comportamiento de los demás influye sobre nuestro comportamiento.

Te invito a escuchar la columna y dejarnos tus comentarios.

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